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日前，2023 快手年貨節(jié)圓滿收官為期 10 天的活動期，快手電商出年貨節(jié)寵專場、百大播盛典、地年貨品類日商業(yè)化共建利政策四大心玩法，拿 66 億流量和 10 億紅包，成助力商家年節(jié)生意爆發(fā)數(shù)據(jù)顯示，次快手年貨消費增速明，年貨需求盛，活躍買同比去年增超 20%，在平臺紅利力下，短視掛車訂單量比去年增長 390%，搜索支付訂單同比去年增 68%，品牌 & 快品牌 GMV 同比去年增 100%。近日，快手商聯(lián)合壁虎看共同發(fā)布2023 快手電商年貨費洞察報告，對本次年節(jié)中展現(xiàn)出新消費趨勢行洞察與解。報告聚焦禮盒大比拼、“潮人出美學(xué)”、“尖上的新年等七大新年流消費場景并結(jié)合品牌家與優(yōu)秀主案例，對電運營策略做細(xì)致講解，力商家掌握播電商消費展新節(jié)奏，占新年電商營先機。儀感與個性表并重，年輕體解鎖年貨訴求2023 年貨節(jié)期間，快手電商播累計開播 5333706 小時，總時長約等 609 年，短視頻訂量同比提升 390%，搜索成交量同提升 68%，搜索支付 GMV 同比年貨節(jié)大促提升 89.2%，實現(xiàn)消費需求提振消費潛力充釋放。整體看，男裝女、食品生鮮美妝個護(hù)在貨節(jié)期間最青睞，男裝裝、食品生、數(shù)碼家電年貨節(jié)增長快的行業(yè)。多品牌中，果、佐卡伊OPPO 位列品牌 GMV 前三，夢泉、春之喚雅舒曼在快牌中 GMV 最高，表現(xiàn)亮眼。在地表現(xiàn)上，北展現(xiàn)出極大消費潛力，時位列新買增長數(shù)和回客數(shù)城市排 TOP1。除北京外，慶、石家莊增買家數(shù)量多，天津、春在北方城中回頭客數(shù)最多，南方市中則是上、蘇州、徐回頭客最多在性別表現(xiàn)，女性仍然置辦年貨的力軍，在年節(jié)期間消費額占整體的 76%。與以往不同的是“悅己型消”在女性群中受到熱捧同時電商新家中男性用占比達(dá)到 58.6%，男性消費群體速崛起，男消費需求正步轉(zhuǎn)化為實的購買力。年齡段消費體中，年輕體加速成為辦年貨的中力量。年貨期間，90 后、95 后與 00 后的新增用戶量占平臺新商買家總數(shù) 51.2%，90 后是增速最快的消潛力軍，Z 世代在電商買家中占比 31%。伴隨著年輕人登場，快手戶的年貨消趨勢也正在生變化，“致養(yǎng)生”、智能玩家”“立足當(dāng)下、“國潮領(lǐng)”、“花式?！背蔀樾?味，同時也鎖了“顏值義”、“社名片”、“時滿足”、體驗至上”“個性定制的“新年貨消費訴求。消費決策上年輕消費者注重理性消和個性化消。在具體消時，年輕人青睞具有高質(zhì)、高性價的國貨產(chǎn)品鐘愛采購各智能設(shè)備和福服飾，既重商品的實功用，也不下春節(jié)的儀感。在消費景上，年輕更習(xí)慣即時足自己的購需求，容易達(dá)人推薦和景影響而進(jìn)即時消費，而可以深層體、即時體產(chǎn)品的直播成為年貨采的主流渠道一。隨著生躍遷，人們過年期間購的“年貨”進(jìn)階到追求性表達(dá)，符消費者個性美的年貨商受到青睞。性化、多元的消費需求也讓更多細(xì)品類在年貨場迎來爆發(fā)諸如空氣炸、無線除螨等“小而美的好物，憑高性能、高值和高性價，登上快手戶的年貨必清單。七大年主流消費景，引爆年生意助力經(jīng)升級根據(jù)對戶年貨消費為的洞察，手電商從吃穿、用三大度，發(fā)現(xiàn)七新年主流消場景，助力臺商家抓住貨契機，實生意全面爆。過年少不禮盒大比拼“送健康”“送潮玩”“送愛好”代“煙酒茶，成為春節(jié)禮的“新三客”。合園黑豬大禮盒大賣體現(xiàn)人對營養(yǎng)與健的關(guān)注，堅禮盒依舊實不俗，零食盒、趣味飲等新消費取受到消費者注，雀巢脆鯊?fù)闶?禮包等占領(lǐng) Z 世代的搜索榜，美容得到女性消者的特別推，彰顯自我達(dá)與價值認(rèn)。對于舌尖的新年而言美食是年味集中表達(dá)。們對于美食追求逐漸“元化”，創(chuàng)口味、食材質(zhì)、成分健成為美食暢的秘訣。整來看，茶酒鮮、糧油米、休閑零食細(xì)分市場在貨節(jié)期間實全面豐收。輕一代則對儀式感吃喝情有獨鐘，熱紅酒”、圍爐煮茶”新潮營銷場好評不斷。年煥新顏，潮不出街，個新年，消者對于服飾容的追求，脫了單純的用性，向自表達(dá)、彰顯性的精神需趨勢變遷。時尚”、“技感”等流元素受到年群體喜愛，街妝容上人追求自然清，凸顯個人格的香水也年貨節(jié)迎來新一輪爆發(fā)新年新氣象人們通過黃珠寶來添福，或者打扮紅紅火火來好運。直播購買本命年火的內(nèi)衣、子，以及珠運勢等開運物，成為一熱潮，圍繞年定制、祈、鴻運等關(guān)字眼的珠寶石類商品更消費者喜愛過年不將“”，消費者在年節(jié)用品選擇上守正新，一邊傳年味文化，邊創(chuàng)新年味春聯(lián)、福字燈籠、中國、窗花等傳年俗商品熱，消費者們老一輩的習(xí)繼承為新的尚，營造年氛圍。兼具能與個性的能好物，如 iPhone14Pro Max、TCL 滾筒洗烘一體機等尖智能潮品，成為了年貨費的主流之，為傳統(tǒng)春增添全新的技感和時代。此外，疫激發(fā)了人們健康的關(guān)注消費者養(yǎng)生求日漸增長土蜂蜜、海等滋補養(yǎng)生受歡迎度大上升，心率氧脈搏健康子儀等醫(yī)療械產(chǎn)品變成年送禮必備品，按摩椅懶人必備佳成為人們放身心的首選品牌商家 + 優(yōu)秀主播案例分解，助商家抓牢確性增長機會托 2023 快手年貨節(jié)確定性增長會，眾多品商家與主播行精細(xì)策略營，借助活熱潮充分釋生意勢能。動期間，各品牌商家持發(fā)力，不少家通過高產(chǎn)力 + 前期種草 + 流量投放的組拳，在激烈爭中脫穎而，成為年貨這場“年終考”中的“等生”。叮懶人菜抓住戶囤貨需求推出高性價套裝組合，牌每日自播 GMV 較年貨節(jié)大促前均提升近 50%，年貨節(jié)期間品牌累 GMV 超 1000 萬；頭部生品牌天海藏準(zhǔn)春節(jié)場景推出產(chǎn)品組套裝，并主佛跳墻、金蒜蓉粉絲扇等高客單價品，同樣表不俗；作為貨節(jié)的爆品當(dāng)，三只松多維發(fā)力，品端組合多爆款單品，出新春定制盒，直播間過“超長直時長 + 合理投放”的式，不斷拉直播間轉(zhuǎn)化活動 GMV 較大促前提升 257%。年貨節(jié)中各大主播也住大促節(jié)點以活動前期熱、精細(xì)化播運營策略搭配官方扶及商業(yè)化投，實現(xiàn)各自績的突破。播吳召國圍年貨節(jié)大促策劃了 #年貨節(jié)還看吳國# 話題活動，快速擴聲量，同時準(zhǔn)選品、細(xì)排品，成功造出 20 個百萬級的品，見證了 2 個破千萬的單品；美達(dá)人周周珍愛則通將貨從美妝延伸全品類商品結(jié)合年貨節(jié)動節(jié)點，推“零食囤貨場”、“美破價節(jié)”等式主題專場聯(lián)動年貨節(jié)包玩法，凸商品價格優(yōu)，打造出 7 個單場破百萬單品及最單場 GMV 突破 350 萬的單品；快手頭部水類主播李卓集中選擇性價比禮盒裝，豐富直貨品，以低檻福利活動動下單氛圍并持續(xù)輸出水的飲食價和情感價值收獲了直播的銷量猛漲在充滿不確性的 2022 年，快手電商仍然保了確定性的長，第三季電商月活躍家突破 1 億人，交易額突破 2225 億，同比增長了 26.6％，在線上購物成消費主流的下，快手電是商家不可過的新增量場。此次發(fā)《2023 快手電商年消費洞察報》，快手電通過多維度直播電商消趨勢洞察，新年伊始帶消費復(fù)蘇的意，陪伴大共同迎接癸年新年的到。未來，快電商也將繼為用戶帶來多品質(zhì)好貨為商家提供加廣闊的發(fā)空間?