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近日，海通國際析師 Jeff Pu?透露：蘋果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價格更為便的其他 TWS 耳機(jī)競爭。據(jù)推，AirPods?的 Lite 版定價可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋果 AirPods 曾以一己之力，高了 TWS 耳機(jī)市場的熱度。據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一度消費(fèi)者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)不少手機(jī)、數(shù)碼商也都爭相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時間，大低價的 TWS 產(chǎn)品涌入市場，中大部分更是產(chǎn)不知名廠商。令十分不解的是，便在競爭更為激的手機(jī)市場，iPhone 也從未有過中低端“青版”機(jī)型，為何其引以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價推出低價 AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價不到 880 元的“青春版”是否有存在的要性？此舉是否意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商代表的廉價 TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春版”應(yīng)對存量競爭管隨著其它品牌崛起，蘋果 AirPods 失去對 TWS 市場絕對的統(tǒng)治力，就目前最新出貨數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場第一的位置力壓其它對手。研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳市場報告顯示，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場份額也從前年同期 24.6%，增長到了 30.9%。要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場份額僅為 9%。也正因如此，不數(shù)碼愛好者十分解 ——TWS 市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是方釋放的“煙霧”。實(shí)際上，盡 AirPods 目前的銷量、市場份額都力壓對，但正如部分行人士所分析的那，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場上的優(yōu)勢位，暫時算不上穩(wěn)固。2022 年第三季度，蘋 AirPods 市場占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有一代 AirPods 推出，都會推動蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的小高潮”往往只持續(xù)一到兩個季，就會“打回原”由高向低滑落回顧 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不發(fā)現(xiàn)，得益于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場份額，也從第三季的 24.6%，增長到第四季度 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額重新回到 27.8%。由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以到蘋果“躺贏”安全感，想要重?TWS?市場的絕對統(tǒng)治地位，果就必須提高 AirPods 的市場份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也不甘 30% 份額上下徘徊。只不過經(jīng)歷了幾年的快發(fā)展，如今，全 TWS 市場開始陷入存量博弈階段，換句話說廠商想要挖掘增用戶，變得十分難，TWS 品牌之間也漸漸“卷不動了。根據(jù)調(diào)機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于，國內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場份額也有所下。面對存量市場AirPods?想要提高市場份，能做的只有推更低價的產(chǎn)品，用產(chǎn)品更迭，面中低端、非蘋果機(jī)用戶，搶占下市場需求，此時來看蘋果或?qū)⑼? AirPods Lite 的消息，似乎就變得難理解了。只不，搶占低價耳機(jī)場，售價不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價 AirPods 搞不定安卓用戶？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！碑?dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部安卓手機(jī)用戶時數(shù)碼愛好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場安卓用戶對于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。為一家數(shù)碼評測媒體的文案策劃員，近水樓臺先月的他，接觸過少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際質(zhì)，加上音質(zhì)感比較主觀，橫向比意義不大。但從價格上而言，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競爭優(yōu)勢也不大。目前，國安卓手機(jī)用戶首的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價格介乎?150~400?元不等，其中最走量的，還是、三百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電商平上搜索 TWS 一詞，銷量靠前幾乎都是以上價區(qū)間的產(chǎn)品，售 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計評價都超過 50 萬條。即便消費(fèi)者對音質(zhì)更高的要求，選知名聲學(xué)廠商產(chǎn)，像被三星收購的 JBL、森海塞爾、索尼等，部分入門級、中產(chǎn)品，也才四、百元即可到手，價比也都相當(dāng)高“即便（AirPods）Lite 賣八百多元，也比其它品牌的主產(chǎn)品高一截?！盝udy?直言，相比之下，同樣是百多元，用戶可買到國產(chǎn)品牌的艦產(chǎn)品，知名聲品牌中端型號，買 AirPods 僅僅只能選擇入門級的 Lite。更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款品定位與其相似且價格逼近，那是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價不到千元，育版優(yōu)惠后更是需 800 元?！?021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代動的，跟第二代價的關(guān)系不大。非價格更低，不 AirPods Lite 的優(yōu)勢很有限?！憋@，即便是蘋果推“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價對于其它牌的 TWS 的沖擊，十分有限對于安卓智能手用戶的吸引力，乎也稍顯不足，以快速搶占中低需求。在部分關(guān)“蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安用戶表示：之所不考慮購買低價 AirPods，除了市場有越越多產(chǎn)品可供選之外，國內(nèi)廠商類產(chǎn)品也已經(jīng)做足夠好，性價比夠高。可反觀近年，蘋果公司所出的產(chǎn)品，創(chuàng)新不足，缺乏顛覆，品控能力也有滑的趨勢。在 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉吐槽其做工粗糙系列問題。既然價 AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場，打動安卓手機(jī)用戶，那么于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它商”那么簡單，有大量的“白牌產(chǎn)品?！?03?」280 元高仿貨成最佳平替？ Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，卻是 12 年以來最高水平。另 CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市份額 23.2%，盡管同比略有降，但依舊穩(wěn)居陸市場第一位。而，更令人不解是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場，都坐擁著為可觀的用戶量為何 AirPods 反而開始賣不動了？難不成機(jī)需要迭代，耳就不需要了嗎？為了最佳的適配，不敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會購買?AirPods?耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許儀感。”經(jīng)營手機(jī)數(shù)碼配件生意的家小松直言，盡為了適配度，為儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會選擇 AirPods，但用著用著發(fā)，實(shí)在太燒錢，用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨(dú)立的無線機(jī)，TWS 都有一個通病，就是機(jī)經(jīng)常丟失。用有時丟了左耳，時丟了右耳，有甚至左右耳都不了，只剩下一個池倉，此時用戶只能再買一只耳，甚至一對耳機(jī)繼續(xù)配對，甚至買一套新的?？?AirPods 不僅全套新的價不便宜，單只耳賣得也貴，在京上，有商家“拆”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一 439 元。如果用戶不小心將Air” 弄丟了，不好意思，三電池倉單賣 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。機(jī)丟多了，覺得在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃”的替代品，大仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生?！?很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號稱最強(qiáng)配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商寡?，目前他店里售的耳機(jī)中，二 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，高仿 AirPods 到底什么價？小松表示，同樣有降噪、適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最也不超 280 元，即便丟了，戶也不至于肉疼只要對音質(zhì)要求極致，那華強(qiáng)北白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上，索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大相關(guān)的產(chǎn)品：其號稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷量最高的家，顯示已拼超 10?萬件，可見需求之大。早 2020 年，就曾有媒體報道根據(jù)供應(yīng)鏈信息完全統(tǒng)計，華強(qiáng)高仿“白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間?！窘Y(jié)束語】不難出，已然成為“速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價打動安卓機(jī)用戶即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢越來越多低價、仿、號稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場。本文來自信公眾號：懂懂記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本?