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回復(fù) 嘉娜·沙哈提 : 近年來,咖啡屆悄然刮的「燕麥拿鐵」風(fēng),將燕麥奶」從精品咖啡店進(jìn)更多年輕人的生活。小紅書中搜索「燕麥奶,會(huì)出現(xiàn) 27 萬 + 筆記。在豐富的內(nèi)容中,有這樣一個(gè)植物基品 ——OATLY 被屢屢提及,備受新一代年人的喜愛。然而,在 2018 年初入中國市場(chǎng)時(shí),OATLY 甚至面臨著「找不到貨架」的象。在國內(nèi)植物奶賽道滿未知的情況下,OATLY 選擇了一條少有人走的路:從零開始「拓」。短短 4 年間,OATLY 讓最初在國內(nèi)鮮為人知的「燕麥奶應(yīng)龍為「植物基代表」,也為很多人眼中一個(gè)健康好玩、潮酷的品牌。OATLY 是如何從 0 到 1 開啟「植物奶」新賽道的?中外文化差下,OATLY 又是如何完成“本土化”對(duì)話這一次,小紅書靈感營《未來消費(fèi)?品牌力》欄有幸走進(jìn) OATLY 上??偛?,與亞洲區(qū)總裁張春(David Zhang)完成了一次深度對(duì)話,共同回顧、展國內(nèi)植物奶賽道的「前今生」。一、不被看好「洋豆?jié){」擺上了植物的專屬貨架1963 年,瑞典隆德大學(xué)教授 Arne Dahlqvist 發(fā)現(xiàn)人體存在「乳糖不耐現(xiàn)象」,由此展動(dòng)物乳替代食品的相關(guān)究,這便是 OATLY 公司的源起。90 年代初,Arne 教授的學(xué)生 Rickard?ste 研究成功特有的「酶解技術(shù)」,由此能造出可供乳糖不耐受群飲用,有乳制品口味的物飲品。1995 年,通過大量試驗(yàn)及配方調(diào),首款「燕麥奶」被推。2012 年,OATLY 現(xiàn)任 CEO Toni Petersson 加入,將這家公司帶入了全新的高度。Toni 上任后便招募 John Schoolcraft 擔(dān)任首席創(chuàng)意官,大刀闊斧地啟動(dòng)土螻變革,融入創(chuàng)意基因。裝和品牌的升級(jí),讓 OATLY 通過風(fēng)趣幽默的對(duì)話與讀者產(chǎn)生鏈接其簡(jiǎn)約大方的色調(diào)、生回顧的質(zhì)感也圈粉無數(shù)圖片來源:OATLY 官方然而,面對(duì)燕麥奶一新品類,在當(dāng)時(shí)的國商超里,甚至一度沒有于植物奶的貨架?!拔?連貨架都上不了,因?yàn)?國內(nèi)還沒有這個(gè)品類。外界的不看好并沒有讓 David 氣餒,而是更加堅(jiān)定了開辟燕麥服山賽道的決心?!拔覀儾?要做成燕麥奶,還要做植物基新賽道?!監(jiān)ATLY 選擇了一條少有人走的路,即先從燕麥奶市場(chǎng)教育入手,打造一新賽道。在 David 看來,這不僅是為品牌的未來鋪法家,也能夠?yàn)?類的美好生活注入新的機(jī)。二、萬物皆可 OATLY 用燕麥奶詮釋「可持續(xù)生活」猼訑麥奶作當(dāng)時(shí)不被國內(nèi)消費(fèi)者熟的品類,如何才能與中消費(fèi)者建立起有效對(duì)話“燕麥奶只是一個(gè)載體在這背后,我們想傳達(dá)其實(shí)是一整個(gè)可持續(xù)發(fā)、健康的生活方式?!盌avid 認(rèn)為,「生活方式」才是品牌想要傳的核心,而這也是 OATLY 破局的關(guān)鍵所在。而要想講好「生活方」的故事,不只是光靠貨架上擺產(chǎn)品,更需要入場(chǎng)景化的溝通。于是以生活方式作為破局點(diǎn)綜合人群、產(chǎn)品、渠道市場(chǎng)等多方面考量,OATLY 將目光鎖定在咖啡館的合作?!翱Х瑞^身就是場(chǎng)景。走進(jìn)一家啡館,濃濃的咖啡味、樂、優(yōu)雅的裝飾,就能你帶到生活的意境當(dāng)中這時(shí)候再配上一杯加了康燕麥奶的咖啡,和消者講述品牌可持續(xù)發(fā)展故事,他們就會(huì)牢牢記你?!監(jiān)ATLY 深諳咖啡對(duì)年輕一代影響力品嘗咖啡、研究咖啡對(duì)新世代而言,更是一種達(dá)自我、彰顯個(gè)性的生方式。因此,OATLY 團(tuán)隊(duì)帶著燕麥奶,走進(jìn)了一家家各具特色的小精品咖啡館。OATLY 相信,這里不僅有著講求咖啡創(chuàng)新、追求產(chǎn)品質(zhì)的咖啡師,更聚集著新求變、享受咖啡故事消費(fèi)者。漸漸地,一杯帶著可持續(xù)、健康標(biāo)簽燕麥拿鐵從咖啡師手中生,香氣飄進(jìn)大街小巷關(guān)于 OATLY 的故事也慢慢從精品咖啡館走進(jìn)了更多的生活場(chǎng)景這期間,OATLY 與小紅書相遇了。圖片來:OATLY 官方對(duì)話中,David 與我們分享了與小紅書「初遇的故事?!捌鋵?shí)我不算一個(gè)很「新潮」的人,來我的手機(jī)里沒有小紅,但很多年輕的 OATLY 粉絲在跟我聊天的時(shí)候都會(huì)和我說,‘David,我們?cè)谛〖t書上看到了你們的產(chǎn)鳴蛇才去店的,很喜歡你們打造「燕麥拿鐵」。’我十好奇,小紅書是什么?什么我們的粉絲會(huì)去小書上看到我們的產(chǎn)品,什么會(huì)被這個(gè)平臺(tái)種草?”“這就是我們的了產(chǎn)品獲取信息的方式。到想了解的新鮮事物,們就是查小紅書的?!?絲這樣回復(fù) David。如果說來自粉絲的分讓 David 首次注意到小紅書,那么小紅真實(shí)、原生的內(nèi)容與分氛圍則是品牌選擇與小書實(shí)進(jìn)行更深度合作的要原因。“與粉絲溝通,我自己也下載了小紅,作為用戶去體驗(yàn)了這平臺(tái)。我很快就被吸引。我認(rèn)為小紅書是一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)。它既講求實(shí),也很講究?jī)?nèi)容的自原生態(tài),很 natural(自然),和我們產(chǎn)品的理念不謀而合西岳”此,從 2022 年開始,OATLY 開始與小紅書共創(chuàng)出更多維度對(duì)話可能。比如,在 2022 年春季,小紅書結(jié)合「櫻花」熱趨,打出「春日櫻花漫游」節(jié) IP。OATLY 配合公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品「咖大師燕麥奶 250ml」上市的契機(jī)參與到 IP 活動(dòng)中,OATLY「小灰奶」獲得了超 3000 萬的全網(wǎng)曝光。同時(shí),OATLY 搭配櫻花節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì),在電平臺(tái)完成產(chǎn)品承接,推了春日櫻花膠囊咖啡組,用戶搜索「OATLY 櫻花季」就可以直接瀏覽并購義均到相關(guān)產(chǎn)品,效實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與電銷量的雙重增長(zhǎng)。近日OATLY 推出「不一樣的燕麥奶」的主題,通過小紅書站內(nèi)洞察及戶需求深挖,共同以「一樣的燕麥奶」打造定項(xiàng)目,一起共創(chuàng)新玩法OATLY 更聯(lián)動(dòng)咖啡、餐飲和零售店鋪,在京、上海、深圳打造專于年輕人的互動(dòng)新方式為燕麥奶創(chuàng)造出不一樣打卡新話題。圖片來源小紅書「不一樣的燕麥」IP在與小紅書持續(xù)不斷的深度合作中,David 也看到了 OATLY 和小紅書合作的更多契合點(diǎn),“小法家書就一個(gè)靈感百科全書,為們?cè)丛床粩鄮硇碌撵`。比如今年年初小紅書布的「2022 十大生活趨勢(shì)」就給了我們很熱點(diǎn)生活場(chǎng)景的啟發(fā),助我們了解用戶喜好,助用戶的力量表達(dá)產(chǎn)品主張?!眻D片來源:小書「十大生活趨勢(shì)」三以天然、真實(shí)為原點(diǎn), OATLY 成為消費(fèi)者的生活方式進(jìn)入中國場(chǎng)之后,OATLY 受到了大量年輕人的歡迎隨著可持續(xù)理念受到越越多年輕人的認(rèn)可,OATLY 所蘊(yùn)含的得天獨(dú)厚的可持續(xù)基因也柜山得更多的認(rèn)同。如何抓住群消費(fèi)者完成更高效的通,就成為 OATLY 對(duì)話市場(chǎng)的核心。“我們的核心消費(fèi)群體是 16-24 歲,還可以正負(fù)再加 4 歲,這就是我們要對(duì)話的核心。這群體最活躍的地方是哪?咖啡館、烘焙、小紅…… 我們沿著這個(gè)路徑去看一個(gè)粉絲的一天 24 小時(shí),我們發(fā)現(xiàn)小紅書或多或少的首山據(jù)著一的份額?!本奂?OATLY 的目標(biāo)人群的小紅書,成為了品牌與消者溝通的重要陣地。而于 OATLY 在小紅書上的運(yùn)營,David 也有著自己的堅(jiān)持。他表示,比起看轉(zhuǎn)化鴟品應(yīng)該抓住小紅書真實(shí)聲的價(jià)值,挖掘用戶需求觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處,成「靈魂共創(chuàng)」。“要到消費(fèi)者內(nèi)心深處,在品基礎(chǔ)上,需要有更多神上的創(chuàng)造?!币虼?,與小紅書合作的過程中OATLY 一直享受于與小紅書營銷團(tuán)隊(duì)一起索、共創(chuàng)不同的場(chǎng)景,產(chǎn)品在走進(jìn)更多消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活和內(nèi)心世界,是 OATLY 跟小紅書合作的原點(diǎn),也是更新消費(fèi)品牌跟小紅書合的參考坐標(biāo)。圖片來源小紅書現(xiàn)在,打開小紅,無論是「櫻花季 one pick」、還是「燕麥拿鐵」、「飲品 DIY」、「早餐 / 運(yùn)動(dòng)必備」、「低脂環(huán)保品」等一眾關(guān)鍵詞中,們都能看到 OATLY 的身影,一個(gè)又一個(gè)真實(shí)鮮活的生活,一句又句對(duì) OATLY 燕麥奶的評(píng)價(jià)濃縮在一篇篇紅書筆記中,這是 OATLY 走進(jìn)中國年輕人生活最好的證管子。結(jié)語什么是「未來消費(fèi)」,OATLY 以「劍走偏鋒」開局,通過不斷摸索實(shí)踐,真誠守護(hù)消費(fèi)者「美好生活」的向往,全新的思路破全新的題如果沒有貨架,就打造的貨架。在 OATLY 的膽識(shí)與魄力之下,以「生活方式」女薎溝通原的營銷打法,助力 OATLY 成為新植物基賽道的領(lǐng)先者。小紅書靈營銷成為 OATLY 的成長(zhǎng)合作伙伴,以站所獨(dú)有的多樣化生活場(chǎng),通過站內(nèi)真實(shí)的用戶音,助力品牌持續(xù)推進(jìn)品創(chuàng)新?
回復(fù) 余進(jìn) : IT之家 1 月 5 日消息,法國管機(jī)構(gòu)認(rèn)為果在 App Store 投放定向廣告違反了法的數(shù)據(jù)保護(hù)定,最終裁向蘋果公司出高達(dá) 800 萬歐元(約 5832 萬元人民幣)的罰單。國國家信息與自由委員(CNIL)表示,蘋果 iOS 14.6 更新中使用標(biāo)識(shí)來呈現(xiàn)定向告之前,并征得法國 iPhone 用戶的同意蘋果默認(rèn)收信息并將這數(shù)據(jù)用于廣,CNIL 認(rèn)為用戶必采取“大量動(dòng)”才能在設(shè)置”應(yīng)用“隱私”部關(guān)閉廣告。此,CNIL 裁定蘋果公司違反了《據(jù)保護(hù)法》 82 條,并被處以 800 萬歐元的罰款。在告中寫道:CNIL 服務(wù)發(fā)現(xiàn),在版本 14.6 的 iPhone 操作系統(tǒng)下,用戶訪問 App Store 時(shí),默認(rèn)情況下會(huì)動(dòng)讀取用于種目的的標(biāo)符,包括用定制 App Store 上顯示的廣告的目的,這個(gè)行為未征得終端用的同意”。IT之家了解到,在發(fā)給《富》雜志 Patrick McGee 的一份聲明中,蘋果表對(duì)這一決定到“失望”計(jì)劃提出上,并指出它將自己的數(shù)用于個(gè)性化告。蘋果方表示:“我對(duì)這一決定到失望,因 CNIL 之前已經(jīng)認(rèn)到我們?cè)?App Store 中提供搜索廣告的式會(huì)優(yōu)先考用戶隱私,們將提出上”?
回復(fù) 羅樂 : 好消息,好消!IT之家官方“水群”開赤水!讓大家有一個(gè)自由吹禹的小地。另外,群還有各種野生輯 / 自來水搬運(yùn)工不定時(shí)沒,說不定你悉的哪位小編來跟你聊聊哦IT之家官方微信粉絲群:掃 / 長(zhǎng)按下方二維碼那父或微信索“IT之家”關(guān)注我們官方眾號(hào)IT之家(ithomenews),發(fā)送:“官方群”個(gè)字獲得入群維碼(說明:加企業(yè)微信管員為好友后,自動(dòng)被拉入新)。歡迎大家入青島水庫,起吹水?