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南通疊石橋不僅承包了你的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。買過床上四件套鬲山同學(xué)，該都發(fā)現(xiàn)了一件事：大部床上四件套都來自于一個(gè)方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該來自羬羊通的疊橋國(guó)際家紡城。在那里，百來萬的床墊可能不常有但兩百來塊的床上四件套是滿大街任君挑選。今天一期內(nèi)容，我想和大家來聊為什么是南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎彎繞繞究竟多少？01先來看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)年交易總額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，南通家紡床驕蟲的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。從當(dāng)年的地?cái)傂∈谐砷L(zhǎng)如今全國(guó)最大的家紡貨源散中心，南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的努力奮斗猾褱而一個(gè)群體的共同進(jìn)退；不有充足的資金保障，更有大的供應(yīng)鏈體系支撐。南現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立足，根溯源還得歸功于一個(gè)人那就是老南通人常常會(huì)掛嘴邊的那位「張四先生」張謇。張謇其人，大清朝最后一位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一己之力南通成為民國(guó)年間盛名在的「近代第一城」。總結(jié)來，這位年過四十棄官?gòu)?的老派文人，回到自己的鄉(xiāng)南通主要做了三件大事實(shí)業(yè)、教育、公共建設(shè)。中，惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)的，就是他實(shí)業(yè)救國(guó)的第步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。此之外，為了不受制于人張謇還頗有先見之明地創(chuàng)了一系列以大生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工廠。比如，他導(dǎo)開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城南通等地，使大片鹽堿地為棉田，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」，解決了廠最重要的原材料生產(chǎn)問。棉花加工后會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用來榨油，于是順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」所有的這些產(chǎn)品都要外銷南京、上海等地，他就成了「大達(dá)內(nèi)河輪船公司」總而言之，圍繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成立了十來家企，為南通近代的工業(yè)化發(fā)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織業(yè)的種子，有料生產(chǎn)，有面料加工，有輸渠道，其基本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)原，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤還在，等新的時(shí)代到來。這其中明顯的改變，就是和紡織關(guān)的手藝逐漸成了南通人以生存的手段之一。這點(diǎn)僅僅是在南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍。現(xiàn)代南通家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處原本有一座橋，叫做疊石。從上世紀(jì)五六十年代開，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周邊交換糧票布票等各種票券，形成了個(gè)大家都心照不宣的交易。到后來，一些閑不住的民開始擺攤出售各類手工成的小繡品以及枕套，慢的產(chǎn)品種類擴(kuò)展到了床單被罩等。這些手工制品得了很多人的喜歡，「疊石賣繡品」的名聲漸漸傳播來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在石橋西的志浩村，同樣搭了竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊大市場(chǎng)的雛形就此形成。年之后，疊石橋東西兩側(cè)場(chǎng)的攤位已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場(chǎng)、「志浩布匹交易所」先正式被批準(zhǔn)成立。從名字可以看到，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，家都沒有真正的「家紡」念，不管你賣的是布匹、是床單、枕套、被套等床用品，都被歸為繡品。這說明了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為主，或是助腳踏縫紉機(jī)制作而成，個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的放階段。而疊石橋原本就處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這些繡買賣營(yíng)生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成立，以庭為單位，形成了一片地分散卻又彼此相連的個(gè)體商戶群體。換句話說，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基重新煥發(fā)了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)銷售，有的人負(fù)責(zé)跑務(wù)。而在八九十年代，還個(gè)特殊的時(shí)代現(xiàn)象，那就各行各業(yè)「倒?fàn)敗故⑿校?著貨物倒買倒賣的差價(jià)然發(fā)家致富的人不少。就像近熱播的電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半夏就是靠賣廢鋼起家。同樣的，疊橋也有不少人成了名副其的倒?fàn)敗Ｋ麄儙е@些繡走出了南通，走到了全國(guó)地，尤其是以東三省為主陣地的北方，從而奠定了石橋繡品遍布全國(guó)的銷售絡(luò)。而國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的真興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡我國(guó)最早成立的港臺(tái)家紡業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了全新的升級(jí)變化。原本就開風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺察到了這新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東。2001 年開始，「疊石橋國(guó)際家紡城」正沂山投建設(shè)，從一期到三期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再素書上民營(yíng)廠家敢為人先，南通疊石橋家宇宙正式形成。那一年底也恰巧是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看柢山國(guó)內(nèi)的織業(yè)在這之后迎來了近十高速發(fā)展的榮光，并且依人口紅利，逐漸成為世界織工廠。在抓住外貿(mào)崛起那些年，疊石橋家紡市場(chǎng)很大一部分的中小廠商做都是代工、外銷生意。其品除了出口至美國(guó)、歐洲日本等傳統(tǒng)的家紡主流消市場(chǎng)，還有南非、羅馬尼、智利等國(guó)家。所以說，石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這里面還有不少廠承接著貼牌生意的活兒事實(shí)上，像我們市面上看的大多數(shù)家紡垂類品牌，及像無印良品這樣的綜合品牌，在南通都有固定幾合作代工廠。幾乎是同一期崛起的電商渠道正好給他們一個(gè)新的出口。這也如今你一搜各大電商平臺(tái)床上用品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也上網(wǎng)買這些床上四件套，應(yīng)該會(huì)我有差不多的感受。我常的，號(hào)稱「裸睡」質(zhì)感的謂天竺棉、水洗棉四件套如果去無印良品買，差不要四五百一套。如果去各嚴(yán)選店購(gòu)買，價(jià)格大概是三百。如果是某寶各種打著代工廠、同款旗號(hào)的店買，價(jià)格多半兩百出頭。果再通過其他渠道找找，百多的也不是沒有可能。要說價(jià)格相差如此之大的品之間有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就花色、款式。貴的洗幾次會(huì)起球甚至破損，便宜的碼換起來沒那么心疼。很然，出廠價(jià)、貼牌價(jià)和品價(jià)，是完全不同的。以前為工作關(guān)系接觸過一些工，可以說，但凡有一些技積累的廠子，無一不想運(yùn)自己的品牌。南通家紡行當(dāng)然也是。以比較出名的萊家紡為例，發(fā)展方向就較有代表性。最早取名羅，就是特意使用的一個(gè)歐的名字。因?yàn)檫^去幾十年歐式家裝非常流行，一度高檔家裝的代名詞。大家該會(huì)有印象，不僅羅萊這床品，許多家居產(chǎn)品，包地板、門窗等等，早年中品牌都愛取一個(gè)洋名。到后期，又改名為羅萊生活開始走無印良品的路子。只是羅萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無印良品。而且其中上四件套，也都是各家的爆款單品」之一。04這里就不得不說，無印良品這企業(yè)營(yíng)銷能力的強(qiáng)大。家行業(yè)是個(gè)技術(shù)門檻偏低的業(yè)，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了大量抄襲，尤其以花型雷同為。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊石橋場(chǎng)很早就出臺(tái)了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措施。但這能保最初的造型設(shè)計(jì)，保護(hù)不相似的圖案。反正流行什圖案，你家能做，我家廠改改，馬上也能印出來。品之間另一個(gè)差別在于面，所以面料常常也是品牌的營(yíng)銷點(diǎn)。像無印良品制出來的「天竺棉」這個(gè)概，原先其實(shí)被稱為「彈力布」。其實(shí)，這就是一種織工藝，像秋衣秋褲用的是同一種面料的制作方法所以你覺得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，不要懷疑因?yàn)樗緛砭褪乔镆虑镅?既然是秋衣秋褲同款面料「裸睡」自然也不在話下可以看到的是，無印良品何塑造了一款床品：給予一個(gè)高大上的名字，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但好記的花色（以素和條紋、格子為主），然拉高了「裸睡」這個(gè)概念而大部分工廠，其實(shí)缺乏就是這種設(shè)計(jì)能力。并非不想做自己的品牌，而是品牌的過程太復(fù)雜了。一面是做品牌本身要投入巨資金，另一方面，這些工企業(yè)里，有很大一部分利來源來自代工。所以它們要同時(shí)給自己潛在的「競(jìng)對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在種行業(yè)當(dāng)中都不鮮見。有我會(huì)專門聊一聊。不過因這幾年環(huán)境原因，線下實(shí)店的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)定，各類發(fā)銷售、甚至出口外銷都到了影響，越來越多人買西也更傾向于性價(jià)比，而品牌。所以許多商家開始試直播的模式。根據(jù)南通電子商務(wù)商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開始。圖：中國(guó)日?qǐng)?bào)對(duì)于不善于品營(yíng)銷的工廠們來講，繞過種大品牌、實(shí)體店的圍堵通過直播直面消費(fèi)者，可是相對(duì)更加容易一點(diǎn)的事。過去，張騫先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工，為的就是不受制于人。今天的商業(yè)環(huán)境告訴我們想要做到這件事，已經(jīng)不僅是掌握制造能力就能辦的。直播這種新的生態(tài)，底是會(huì)成為這些工廠，把運(yùn)掌握在自己手里的鑰匙還是會(huì)在未來成為新的枷，或許還得時(shí)間來驗(yàn)證。考資料：《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以上的家紡品來自這里》，賢集網(wǎng)《小地方，看中國(guó)的這個(gè)“球第一”》，澎湃《南通安寢”天下》，搜狐城市封面人物｜薛偉成：羅萊后的生意經(jīng)》，丹獨(dú)約見兩大家紡市場(chǎng)“龍虎斗”背后》，揚(yáng)子晚報(bào)《你網(wǎng)的南極人、恒源祥，很可只是正品吊牌貨》，南方末本文來自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）