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南通疊石橋不僅承包了你的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。買(mǎi)過(guò)床上四件套的同學(xué)，該都發(fā)現(xiàn)了一件事：大部床上四件套都來(lái)自于一個(gè)方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該來(lái)自南通的疊橋國(guó)際家紡城。在那里，百來(lái)萬(wàn)的床墊可能不常有但兩百來(lái)塊的床上四件套是滿大街任君挑選。今天一期內(nèi)容，我想和大家來(lái)聊為什么是南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎彎繞繞究竟多少？01先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)年交易總額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，南通家紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。從當(dāng)年的地?cái)傂∈谐砷L(zhǎng)如今全國(guó)最大的家紡貨源散中心，南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的努力奮斗，而一個(gè)群體的共同進(jìn)退；不有充足的資金保障，更有大的供應(yīng)鏈體系支撐。南現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立足，根溯源還得歸功于一個(gè)人那就是老南通人常常會(huì)掛嘴邊的那位「張四先生」張謇。張謇其人，大清朝最后一位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一己之力南通成為民國(guó)年間盛名在的「近代第一城」?？偨Y(jié)來(lái)，這位年過(guò)四十棄官?gòu)?的老派文人，回到自己的鄉(xiāng)南通主要做了三件大事實(shí)業(yè)、教育、公共建設(shè)。中，惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)的，就是他實(shí)業(yè)救國(guó)的第步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。此之外，為了不受制于人張謇還頗有先見(jiàn)之明地創(chuàng)了一系列以大生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工廠。比如，他導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連云港、鹽城南通等地，使大片鹽堿地為棉田，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」，解決了廠最重要的原材料生產(chǎn)問(wèn)。棉花加工后會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用來(lái)榨油，于是順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」所有的這些產(chǎn)品都要外銷(xiāo)南京、上海等地，他就成了「大達(dá)內(nèi)河輪船公司」總而言之，圍繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成立了十來(lái)家企，為南通近代的工業(yè)化發(fā)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織業(yè)的種子，有料生產(chǎn)，有面料加工，有輸渠道，其基本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)原，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤(pán)還在，等新的時(shí)代到來(lái)。這其中明顯的改變，就是和紡織關(guān)的手藝逐漸成了南通人以生存的手段之一。這點(diǎn)僅僅是在南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍。現(xiàn)代南通家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門(mén)區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處原本有一座橋，叫做疊石。從上世紀(jì)五六十年代開(kāi)，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周邊交換糧票布票等各種票券，形成了個(gè)大家都心照不宣的交易。到后來(lái)，一些閑不住的民開(kāi)始擺攤出售各類(lèi)手工成的小繡品以及枕套，慢的產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)展到了床單被罩等。這些手工制品得了很多人的喜歡，「疊石賣(mài)繡品」的名聲漸漸傳播來(lái)。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在石橋西的志浩村，同樣搭了竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊大市場(chǎng)的雛形就此形成。年之后，疊石橋東西兩側(cè)場(chǎng)的攤位已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過(guò)百萬(wàn)元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場(chǎng)、「志浩布匹交易所」先正式被批準(zhǔn)成立。從名字可以看到，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，家都沒(méi)有真正的「家紡」念，不管你賣(mài)的是布匹、是床單、枕套、被套等床用品，都被歸為繡品。這說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為主，或是助腳踏縫紉機(jī)制作而成，個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的放階段。而疊石橋原本就處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這些繡買(mǎi)賣(mài)營(yíng)生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成立，以庭為單位，形成了一片地分散卻又彼此相連的個(gè)體商戶群體。換句話說(shuō)，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基重新煥發(fā)了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，有的人負(fù)責(zé)跑務(wù)。而在八九十年代，還個(gè)特殊的時(shí)代現(xiàn)象，那就各行各業(yè)「倒?fàn)敗故⑿校?著貨物倒買(mǎi)倒賣(mài)的差價(jià)然發(fā)家致富的人不少。就像近熱播的電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半夏就是靠賣(mài)廢鋼起家。同樣的，疊橋也有不少人成了名副其的倒?fàn)?。他們帶著這些繡走出了南通，走到了全國(guó)地，尤其是以東三省為主陣地的北方，從而奠定了石橋繡品遍布全國(guó)的銷(xiāo)售絡(luò)。而國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的真興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開(kāi)始，三和家紡、冬冬寶家紡我國(guó)最早成立的港臺(tái)家紡業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的升級(jí)變化。原本就開(kāi)風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺(jué)察到了這新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東。2001 年開(kāi)始，「疊石橋國(guó)際家紡城」正式投建設(shè)，從一期到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再加上民營(yíng)廠家敢為人先，南通疊石橋家宇宙正式形成。那一年底也恰巧是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看，國(guó)內(nèi)的織業(yè)在這之后迎來(lái)了近十高速發(fā)展的榮光，并且依人口紅利，逐漸成為世界織工廠。在抓住外貿(mào)崛起那些年，疊石橋家紡市場(chǎng)很大一部分的中小廠商做都是代工、外銷(xiāo)生意。其品除了出口至美國(guó)、歐洲日本等傳統(tǒng)的家紡主流消市場(chǎng)，還有南非、羅馬尼、智利等國(guó)家。所以說(shuō)，石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這里面還有不少廠承接著貼牌生意的活兒事實(shí)上，像我們市面上看的大多數(shù)家紡垂類(lèi)品牌，及像無(wú)印良品這樣的綜合品牌，在南通都有固定幾合作代工廠。幾乎是同一期崛起的電商渠道正好給他們一個(gè)新的出口。這也如今你一搜各大電商平臺(tái)床上用品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也上網(wǎng)買(mǎi)這些床上四件套，應(yīng)該會(huì)我有差不多的感受。我常的，號(hào)稱(chēng)「裸睡」質(zhì)感的謂天竺棉、水洗棉四件套如果去無(wú)印良品買(mǎi)，差不要四五百一套。如果去各嚴(yán)選店購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格大概是三百。如果是某寶各種打著代工廠、同款旗號(hào)的店買(mǎi)，價(jià)格多半兩百出頭。果再通過(guò)其他渠道找找，百多的也不是沒(méi)有可能。要說(shuō)價(jià)格相差如此之大的品之間有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就花色、款式。貴的洗幾次會(huì)起球甚至破損，便宜的碼換起來(lái)沒(méi)那么心疼。很然，出廠價(jià)、貼牌價(jià)和品價(jià)，是完全不同的。以前為工作關(guān)系接觸過(guò)一些工，可以說(shuō)，但凡有一些技積累的廠子，無(wú)一不想運(yùn)自己的品牌。南通家紡行當(dāng)然也是。以比較出名的萊家紡為例，發(fā)展方向就較有代表性。最早取名羅，就是特意使用的一個(gè)歐的名字。因?yàn)檫^(guò)去幾十年歐式家裝非常流行，一度高檔家裝的代名詞。大家該會(huì)有印象，不僅羅萊這床品，許多家居產(chǎn)品，包地板、門(mén)窗等等，早年中品牌都愛(ài)取一個(gè)洋名。到后期，又改名為羅萊生活開(kāi)始走無(wú)印良品的路子。只是羅萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無(wú)印良品。而且其中上四件套，也都是各家的爆款單品」之一。04這里就不得不說(shuō)，無(wú)印良品這企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)大。家行業(yè)是個(gè)技術(shù)門(mén)檻偏低的業(yè)，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了大量抄襲，尤其以花型雷同為。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊石橋場(chǎng)很早就出臺(tái)了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措施。但這能保最初的造型設(shè)計(jì)，保護(hù)不相似的圖案。反正流行什圖案，你家能做，我家廠改改，馬上也能印出來(lái)。品之間另一個(gè)差別在于面，所以面料常常也是品牌的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。像無(wú)印良品制出來(lái)的「天竺棉」這個(gè)概，原先其實(shí)被稱(chēng)為「彈力布」。其實(shí)，這就是一種織工藝，像秋衣秋褲用的是同一種面料的制作方法所以你覺(jué)得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，不要懷疑因?yàn)樗緛?lái)就是秋衣秋褲既然是秋衣秋褲同款面料「裸睡」自然也不在話下可以看到的是，無(wú)印良品何塑造了一款床品：給予一個(gè)高大上的名字，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但好記的花色（以素和條紋、格子為主），然拉高了「裸睡」這個(gè)概念而大部分工廠，其實(shí)缺乏就是這種設(shè)計(jì)能力。并非不想做自己的品牌，而是品牌的過(guò)程太復(fù)雜了。一面是做品牌本身要投入巨資金，另一方面，這些工企業(yè)里，有很大一部分利來(lái)源來(lái)自代工。所以它們要同時(shí)給自己潛在的「競(jìng)對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在種行業(yè)當(dāng)中都不鮮見(jiàn)。有我會(huì)專(zhuān)門(mén)聊一聊。不過(guò)因這幾年環(huán)境原因，線下實(shí)店的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)定，各類(lèi)發(fā)銷(xiāo)售、甚至出口外銷(xiāo)都到了影響，越來(lái)越多人買(mǎi)西也更傾向于性?xún)r(jià)比，而品牌。所以許多商家開(kāi)始試直播的模式。根據(jù)南通電子商務(wù)商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷(xiāo)售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開(kāi)始。圖：中國(guó)日?qǐng)?bào)對(duì)于不善于品營(yíng)銷(xiāo)的工廠們來(lái)講，繞過(guò)種大品牌、實(shí)體店的圍堵通過(guò)直播直面消費(fèi)者，可是相對(duì)更加容易一點(diǎn)的事。過(guò)去，張騫先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工，為的就是不受制于人。今天的商業(yè)環(huán)境告訴我們想要做到這件事，已經(jīng)不僅是掌握制造能力就能辦的。直播這種新的生態(tài)，底是會(huì)成為這些工廠，把運(yùn)掌握在自己手里的鑰匙還是會(huì)在未來(lái)成為新的枷，或許還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。考資料：《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以上的家紡品來(lái)自這里》，賢集網(wǎng)《小地方，看中國(guó)的這個(gè)“球第一”》，澎湃《南通安寢”天下》，搜狐城市封面人物｜薛偉成：羅萊后的生意經(jīng)》，丹獨(dú)約見(jiàn)兩大家紡市場(chǎng)“龍虎斗”背后》，揚(yáng)子晚報(bào)《你網(wǎng)的南極人、恒源祥，很可只是正品吊牌貨》，南方末本文來(lái)自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）