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南通疊石橋僅承包了你的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠買(mǎi)過(guò)床上四套的同學(xué)，該都發(fā)現(xiàn)了件事：大部床上四件套來(lái)自于一個(gè)方 —— 江蘇南通。進(jìn)步講，應(yīng)該自南通的疊橋國(guó)際家紡。在那里，百來(lái)萬(wàn)的床可能不常有但兩百來(lái)塊床上四件套是滿(mǎn)大街任挑選。今天一期內(nèi)容，想和大家來(lái)聊為什么是通盛產(chǎn)床品這床品里的彎繞繞究竟多少？01先來(lái)看一個(gè)數(shù)。2021 年，南通家市場(chǎng)年交易額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球 60% 的市場(chǎng)。不僅此，南通家床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各。從當(dāng)年的攤小市成長(zhǎng)如今全國(guó)最的家紡貨源散中心，南用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，是某個(gè)人的力奮斗，而一個(gè)群體的同進(jìn)退；不有充足的資保障，更有大的供應(yīng)鏈系支撐。南現(xiàn)在能在家行業(yè)立足，根溯源還得功于一個(gè)人那就是老南人常常會(huì)掛嘴邊的那位張四先生」張謇。張謇人，大清朝最后一位狀，南通家紡宙的祖師爺憑一己之力南通成為民年間盛名在的「近代第城」?？偨Y(jié)來(lái)，這位年四十棄官?gòu)?的老派文人回到自己的鄉(xiāng)南通主要了三件大事實(shí)業(yè)、教育公共建設(shè)。中，惠及當(dāng)南通紡織產(chǎn)的，就是他業(yè)救國(guó)的第步，創(chuàng)辦「生紗廠」。此之外，為不受制于人張謇還頗有見(jiàn)之明地創(chuàng)了一系列以生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工。比如，他導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從云港、鹽城南通等地，大片鹽堿地為棉田，在基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公」，解決了廠最重要的材料生產(chǎn)問(wèn)。棉花加工會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用榨油，于是順便創(chuàng)辦了廣生油廠」所有的這些品都要外銷(xiāo)南京、上海地，他就成了「大達(dá)內(nèi)輪船公司」總而言之，繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成了十來(lái)家企，為南通近的工業(yè)化發(fā)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織的種子，有料生產(chǎn)，有料加工，有輸渠道，其本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)原，南通的輕業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基底盤(pán)還在，等新的時(shí)代來(lái)。這其中明顯的改變就是和紡織關(guān)的手藝逐成了南通人以生存的手之一。這點(diǎn)僅僅是在南，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗普遍。現(xiàn)代南通家紡產(chǎn)正是受益于。02在如今南通的川姜和海門(mén)區(qū)的星鎮(zhèn)交界處原本有一座，叫做疊石。從上世紀(jì)六十年代開(kāi)，陸續(xù)有周的村民會(huì)偷聚集在橋頭邊交換糧票布票等各種券，形成了個(gè)大家都心不宣的交易。到后來(lái)，些閑不住的民開(kāi)始擺攤售各類(lèi)手工成的小繡品及枕套，慢的產(chǎn)品種類(lèi)展到了床單被罩等。這手工制品得了很多人的歡，「疊石賣(mài)繡品」的聲漸漸傳播來(lái)。1983 年，在疊石橋東被劃出 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)攤位；而在石橋西的志村，同樣搭了竹棚市場(chǎng)疊石橋周邊大市場(chǎng)的雛就此形成。年之后，疊橋東西兩側(cè)場(chǎng)的攤位已達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過(guò)萬(wàn)元。1987 年，「南通市三星疊橋繡品市場(chǎng)、「志浩布交易所」先正式被批準(zhǔn)立。從名字可以看到，實(shí)在當(dāng)時(shí)，家都沒(méi)有真的「家紡」念，不管你的是布匹、是床單、枕、被套等床用品，都被為繡品。這說(shuō)明了當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品還是以手工縫為主，或是助腳踏縫紉制作而成，個(gè)產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的放階段。而石橋原本就處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界從事這些繡買(mǎi)賣(mài)營(yíng)生的基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)，借著場(chǎng)成立，以庭為單位，成了一片地分散卻又彼相連的個(gè)體商戶(hù)群體。句話說(shuō)，整大的紡織產(chǎn)也以此為基重新煥發(fā)了機(jī)。在這其，有的人負(fù)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，的人負(fù)責(zé)跑務(wù)。而在八十年代，還個(gè)特殊的時(shí)現(xiàn)象，那就各行各業(yè)「爺」盛行，著貨物倒買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)然發(fā)家致富的不少。就像近熱播的電劇《風(fēng)吹半》中，女主半夏就是靠賣(mài)廢鋼起家同樣的，疊橋也有不少成了名副其的倒?fàn)?。?帶著這些繡走出了南通走到了全國(guó)地，尤其是東三省為主陣地的北方從而奠定了石橋繡品遍全國(guó)的銷(xiāo)售絡(luò)。而國(guó)內(nèi)紡市場(chǎng)的真興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開(kāi)始，三和家紡冬冬寶家紡我國(guó)最早成的港臺(tái)家紡業(yè)先后進(jìn)入地市場(chǎng)，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新的升級(jí)變化。原本開(kāi)風(fēng)氣之先南通也敏銳覺(jué)察到了這新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品」進(jìn)一步東。2001 年開(kāi)始，「石橋國(guó)際家城」正式投建設(shè)，從一到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣?主導(dǎo)下，再上民營(yíng)廠家敢為人先，通疊石橋家宇宙正式形。那一年底也恰巧是中加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)求，從大環(huán)看，國(guó)內(nèi)的織業(yè)在這之迎來(lái)了近十高速發(fā)展的光，并且依人口紅利，漸成為世界織工廠。在住外貿(mào)崛起那些年，疊橋家紡市場(chǎng)很大一部分中小廠商做都是代工、銷(xiāo)生意。其品除了出口美國(guó)、歐洲日本等傳統(tǒng)家紡主流消市場(chǎng)，還有非、羅馬尼、智利等國(guó)。所以說(shuō)，石橋不僅承了你我的睡，還承包了界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這面還有不少廠承接著貼生意的活兒事實(shí)上，像們市面上看的大多數(shù)家垂類(lèi)品牌，及像無(wú)印良這樣的綜合品牌，在南都有固定幾合作代工廠幾乎是同一期崛起的電渠道正好給他們一個(gè)新出口。這也如今你一搜大電商平臺(tái)床上用品，地是南通發(fā)的原因。如你也上網(wǎng)買(mǎi)這些床上四套，應(yīng)該會(huì)我有差不多感受。我常的，號(hào)稱(chēng)「睡」質(zhì)感的謂天竺棉、洗棉四件套如果去無(wú)印品買(mǎi)，差不要四五百一。如果去各嚴(yán)選店購(gòu)買(mǎi)價(jià)格大概是三百。如果某寶各種打著代工廠、款旗號(hào)的店買(mǎi)，價(jià)格多兩百出頭。果再通過(guò)其渠道找找，百多的也不沒(méi)有可能。要說(shuō)價(jià)格相如此之大的品之間有什區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講區(qū)別主要就花色、款式貴的洗幾次會(huì)起球甚至損，便宜的碼換起來(lái)沒(méi)么心疼。很然，出廠價(jià)貼牌價(jià)和品價(jià)，是完全同的。以前為工作關(guān)系觸過(guò)一些工，可以說(shuō)，凡有一些技積累的廠子無(wú)一不想運(yùn)自己的品牌南通家紡行當(dāng)然也是。比較出名的萊家紡為例發(fā)展方向就較有代表性最早取名羅，就是特意用的一個(gè)歐的名字。因過(guò)去幾十年歐式家裝非流行，一度高檔家裝的名詞。大家該會(huì)有印象不僅羅萊這床品，許多居產(chǎn)品，包地板、門(mén)窗等，早年中品牌都愛(ài)取個(gè)洋名。到后期，又改為羅萊生活開(kāi)始走無(wú)印品的路子。只是羅萊。以看到各家互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)居生活的 xx 精選們，基本也都是習(xí)的無(wú)印良。而且其中上四件套，都是各家的爆款單品」一。04這里就不得不說(shuō)無(wú)印良品這企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能的強(qiáng)大。家行業(yè)是個(gè)技門(mén)檻偏低的業(yè)，這就導(dǎo)出現(xiàn)了大量抄襲，尤其花型雷同為。進(jìn)入新世，像疊石橋場(chǎng)很早就出了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措。但這能保最初的造型計(jì)，保護(hù)不相似的圖案反正流行什圖案，你家做，我家廠改改，馬上能印出來(lái)。品之間另一差別在于面，所以面料常也是品牌的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。無(wú)印良品制出來(lái)的「天棉」這個(gè)概，原先其實(shí)稱(chēng)為「彈力布」。其實(shí)這就是一種織工藝，像衣秋褲用的是同一種面的制作方法所以你覺(jué)得竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋，不要懷疑因?yàn)樗緛?lái)是秋衣秋褲既然是秋衣褲同款面料「裸睡」自也不在話下可以看到的，無(wú)印良品何塑造了一床品：給予一個(gè)高大上名字，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但好記花色（以素和條紋、格為主），然拉高了「裸」這個(gè)概念而大部分工，其實(shí)缺乏就是這種設(shè)能力。并非不想做自己品牌，而是品牌的過(guò)程復(fù)雜了。一面是做品牌身要投入巨資金，另一面，這些工企業(yè)里，有大一部分利來(lái)源來(lái)自代。所以它們要同時(shí)給自潛在的「競(jìng)對(duì)手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在紡行業(yè)，在種行業(yè)當(dāng)中不鮮見(jiàn)。有我會(huì)專(zhuān)門(mén)聊聊。不過(guò)因這幾年環(huán)境因，線下實(shí)店的業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，各類(lèi)發(fā)銷(xiāo)售、甚出口外銷(xiāo)都到了影響，來(lái)越多人買(mǎi)西也更傾向性?xún)r(jià)比，而品牌。所以多商家開(kāi)始試直播的模。根據(jù)南通電子商務(wù)商不完全統(tǒng)計(jì)自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷(xiāo)售已突破了 300 億元，算是一個(gè)成的開(kāi)始。圖：中國(guó)日?qǐng)?bào)于不善于品營(yíng)銷(xiāo)的工廠來(lái)講，繞過(guò)種大品牌、體店的圍堵通過(guò)直播直消費(fèi)者，可是相對(duì)更加易一點(diǎn)的事。過(guò)去，張先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了系列核心工，為的就是受制于人。今天的商業(yè)境告訴我們想要做到這事，已經(jīng)不僅是掌握制能力就能辦的。直播這新的生態(tài)，底是會(huì)成為些工廠，把運(yùn)掌握在自手里的鑰匙還是會(huì)在未成為新的枷，或許還得間來(lái)驗(yàn)證。考資料：《進(jìn)疊石橋家城：全球六以上的家紡品來(lái)自這里，賢集網(wǎng)《小地方，看國(guó)的這個(gè)“球第一”》澎湃《南通安寢”天下，搜狐城市封面人物｜偉成：羅萊后的生意經(jīng)，丹獨(dú)約見(jiàn)兩大家紡市“龍虎斗”背后》，揚(yáng)晚報(bào)《你網(wǎng)的南極人、源祥，很可只是正品吊貨》，南方末本文來(lái)自信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）