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現在的宜，越來越美食 UP 主了。大家對宜家早的印象無外乎是紅書千篇律的極簡東歐性冷式家具，特別適合照的線下店。但在近幾年里市場上來宜家的聲越來越弱今年 7 月，“IKEA 宜家風味屋”抖音賬號式上線，賬號的認主體為（家）中國資有限公，發(fā)布的頻以肉丸牛排、松、各類蛋美食為主IKEA 宜家風味后續(xù)還嘗了直播帶，銷量最的是宜家典風味餐的經典肉單人套餐售價 36.99 元，目前已邁出了 3094 份。作為在國布局多的家居品來說，嘗美食視頻謂是破天的第一次但也能看宜家的窘處境。作國際家居頭，也需通過線上美食購物惠券，來動線下客。但難賣宜家家居能靠肉丸來拯救嗎宜家的美基因“宜是個被賣具耽誤的食城?！?去宜家逛場是假的去餐廳吃西是真的”“宜家飯就沒有好吃的。……一直來，宜家有美食的因，在小書上關于家最火的章，并不家居的搭，而是一篇關于“IKEA 宜家必吃美排行榜”文章，詳列舉了宜線下門店的特色美?！澳阌?無法和一餓著肚子人談生意”這是宜創(chuàng)始人英瓦?坎普德的知名念，而宜從始至終在身體力的實踐。家在 2016 年全球的接待為 9.15 億人次，其中宜餐飲的接量 6.5 億人次，也就是說 7 成的顧客會在家就餐。了 2019 年，宜家餐廳已是全球第大連鎖餐。據宜家計：全世有超過 30% 的消費者去宜從來不買具，只是了買吃的在中國，家的餐飲入在總銷額中的占超過 10%，營業(yè)額為 15 億人民幣憑借美食因和大眾兩好口碑宜家在 9 月 24 日嘗試首場直播，天吸引了近 5 萬觀看人次6.2 萬點贊。據豚數據平顯示：9 月 24 日-28 日，IKEA 宜家風味屋一共 3 場有效直播，場直播大 3-4 個小時，中 2 場直播中附帶貨鏈接這兩場直的平均觀人次達 10 萬，累計銷售額 12 萬元。來源宜家風味截至目前宜家風味共進行了 10 多場直播，銷額累計超 100 萬元，其音賬號粉數達到 4.5 萬。這 100 萬元銷售額對于宜這樣的全家居巨頭說，并不很高的 GMV 數字。但它最鍵的是，把線上的量吸引到下去。宜最大的特就是大，積過于龐堪稱迷宮而 “迷宮式”的商布局也是種心理武，在盡可長時間留顧客的同還從心理迫使消費進行沖動費，購買多的商品當你購買份肉丸子人套餐，致勃勃前宜家時才現，宜家廳往往在深處位置需要穿過多樣板間能到達餐。而沿途會路過桌板凳、鍋瓢盆、床用品等多場景家居總有一款刺激顧客消費欲望恍惚之間宜家好像身“海賊”的大 BOSS 在高聲叫囂“想要我肉丸子嗎想要的話去吧！你去找吧！把所有的食都放在里！”連的閉店潮兩年提起家，除了食之外，店是宜家法回避的痛現實。2022 年 4 月 1 日，宜家中國宣貴陽線下店關閉，也是宜家 1998 年進入中國市場以，第一家店的門店2022 年 7 月，宜家中宣布關閉海楊浦店據宜家的方公眾號釋：關閉海楊浦店因為市場化、疫情來的不確因素、消者偏好，及自身原。而宜家門的主要因，無外兩點。第是疫情時下，通貨脹和供應問題導致成本與終價格上漲第二就是內消費者來越傾向上購物，量的線上臺拼低價流量，持沖擊線下場。面對岌可危的場環(huán)境，家應對的措也頗讓質疑。2021 年 12 月 30 日，宜家母公英格卡集就發(fā)布公稱，由于輸和原材成本增加宜家將在球市場平提價 9%。在國內據上游新報道：2022 年宜家多款產線漲價，中拉克儲隔板售價 399 元漲到 599 元；伊格瓦餐從 599 元漲至 899 元；馬爾姆斗柜直接 999 元漲至 1499 元。而宜家應消費者漲價理由是：“店價格調整原材料價影響，也陸運、海和物流成影響，所價格調整況不盡相?！贝笾?發(fā)雙人床小至零件套產品都漲價的范內，但漲的具體產清單名單宜家表示時無法提。宜家內圖片受疫影響的原料上漲，家果斷將力轉移到客身上，消費者為買單。這的做法瞬引起全網議，客流隨之大幅下滑。宜母公司英卡集團 2021 財年業(yè)績報顯示：2021 財年宜家全球店銷售額降了 8%，共接待客 7.75 億人次，比 2020 財年 8.25 億人次減少了 5000 萬人次。除了流量下跌外，關于家的產品量也開始雷。據公信息統計宜家在 2019 年至 2021 年的三年間，召產品數量別為 2.2 萬件、13.42 萬、17.36 萬件，并且缺陷產品量還在不增加。在貓投訴平上，宜家居 IKEA 累積投訴量已達 870 件，其中為線上平投訴，多及“售后人處理”客服電話人接聽”退貨處理度慢”等題。不管客流量還產品質量宜家這兩的日子可好過。線渠道持續(xù)入從線下移到線上是這些年具品牌的遍動作，家也不例。2020 年 3 月，宜家居（IKEA）正式入駐天貓，設全球首第三方平線上官方艦店。入天貓當天宜家 App 也同步上線。據家表示：方 App 的 SKU 將達到 9300 個，與宜家線下店 9500 個 SKU 大體相當。在國內試線上渠的宜家迎了不錯的局，2021 年宜家中國線上售額同比一財年增了 74%，宜家自線上渠道中國市場訪問量達 2.3 億次。但消者的新鮮一過，宜立馬被打原形。根宜家發(fā)布公告顯示與 2021 財年相比，2022 財年宜家的在線售額下降 10%，宜家線上道在今年待了 43 億訪客，低于去年 50 億人次。來：網絡宜急需新的上渠道，為銷售額來增長。了電商之，直播無是最好的擇。在 2023 新財年啟動上，宜家國表示計再投資 53 億元用于國內市的發(fā)展，其是在數化渠道的入。但對早就完成商、直播線上平臺局的中國土家居品來說，宜的動作無落后了很。對宜家說，光靠丸子可救了下跌的 5000 萬人次客量。本文自微信公號：鋅財 （ID：xincaijing），作者孫鵬?