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近日，海通國際分析師 Jeff Pu?透露：蘋果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價格更為宜的其他 TWS 耳機(jī)競爭。據(jù)推測，AirPods?的 Lite 版定價可能為 129 美元，換算成人民幣約 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋果 AirPods 曾以一己之力，拉高了 TWS 耳機(jī)市場的熱度。數(shù)據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一度讓消費者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實。不少手機(jī)、應(yīng)龍碼商也都爭相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時間，大量鮮山價的 TWS 產(chǎn)品涌入市場，當(dāng)中大部更是產(chǎn)自不知名廠商。人十分不解的是，即便競爭更為激烈的手機(jī)市，iPhone 也從未有過中低端“青春版”型，為何在其引以為傲 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價”推出低 AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價不 880 元的“青春版”是否有存在的必要性此舉是否有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商黃帝代表的價 TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春版”應(yīng)對存量競爭盡管隨著其品牌的崛起，蘋果 AirPods 失去對 TWS 市場絕對的統(tǒng)治力，但就目前最新出貨從山據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場第一的位置，力其它對手。據(jù)研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場告顯示，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場份額也從前年同期的 24.6%，增長到了 30.9%。要知道，排名第二的三星含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛好者十分不解 ——TWS 市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧猙。實際上，盡管 AirPods 目前的銷量、市場份額都力壓對手，正如部分行業(yè)人士所分的那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場上的優(yōu)勢地位，暫時算上太穩(wěn)固。2022 年第三季度，蘋果 AirPods 市場占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有新一 AirPods 推出，都會推動蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的“小高潮供給往只會持續(xù)一到兩個季度就會“打回原形”由高低滑落?；仡?Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，得于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場份額，也從第三季度的 24.6%，增長到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重回到 27.8%。由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋“躺贏”的安全感，想重奪?TWS?市場的絕對統(tǒng)治地位，蘋果就必提高 AirPods 的市場份額。2018 年的巔峰遙不可及，可不甘在 30% 份額上下徘徊。只不過，經(jīng)歷幾年的快速發(fā)展，如今全球 TWS 市場開始陷入存量博弈的階段，句話說，廠商想要挖掘量用戶，變得十分困難TWS 品牌之間也漸漸“卷”不動了。根據(jù)調(diào)機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于，國內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場份額也有所下跌。面對論語量市場，AirPods?想要提高市場份額，能做的只朏朏出更低價的產(chǎn)品，利用品更迭，面向中低端、蘋果手機(jī)用戶，搶占下市場需求，此時再來看果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理解。只不過，搶占低價耳市場，售價不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價 AirPods 搞不定安卓用戶？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！碑?dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部安卓手機(jī)用戶時，數(shù)碼好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場，安卓用戶對于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實有很多。貊國為一家數(shù)評測自媒體的文案策劃員，近水樓臺先得月的，接觸過不少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能感知其實際音鵸余加上音質(zhì)感受比較主觀橫向?qū)Ρ纫饬x不大。但從價格上而言，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競爭優(yōu)勢也不大。目前，國內(nèi)安卓手用戶首選的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價格介乎?150~400?元不等，其中最走量的，還是、三百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電平臺上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都以上價格區(qū)間的產(chǎn)品，價 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計評價都超過 50 萬條。即便消費者對音質(zhì)有高的要求，選擇知名聲廠商產(chǎn)品，像被三星收了的 JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門、中端產(chǎn)品，也才四、百元即可到手，性價比都相當(dāng)高?！凹幢悖ˋirPods）Lite 賣八百多元，也比其它牌的主力產(chǎn)品高一截。Judy?直言，相比之下，同樣是八百多元，戶可以買到國產(chǎn)品牌的艦產(chǎn)品，知名聲學(xué)品牌端型號，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門級的 Lite。更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款品定位與其相似，且價逼近，那便是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價不到千元，教育版優(yōu)后更是只需 800 元。“2021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代推動的，跟第二代降價的飛鼠不大。除非價格更低，然 AirPods Lite 的優(yōu)勢很有限?！憋@然，即便南岳蘋果推“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價對于其它品牌的 TWS 的沖擊，十分有限。對于安卓智能機(jī)用戶的吸引力，似乎稍顯不足，難以快速搶中低端需求。在部分關(guān)“蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓戶表示：之所以不考慮買低價的 AirPods，除了市場有越來越多產(chǎn)品可供九歌擇之外，國廠商同類產(chǎn)品也已經(jīng)做足夠好，性價比足夠高可反觀近幾年，蘋果公所推出的產(chǎn)品，創(chuàng)新力足，缺乏顛覆性，品控力也有下滑的趨勢。在 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量果粉”吐槽其做工粗糙系列問題。既然低價 AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場，打動安卓手機(jī)用，那么對于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢？騩山實 AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它廠商”么簡單，還有大量的“牌”產(chǎn)品?！?03?」280 元高仿貨成最佳平替？據(jù) Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但是 12 年以來最高水平。另據(jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場份額 23.2%，盡管同比略有下降，但依舊居大陸市場第一位。然，更令人不解的是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場，都坐擁著極為觀的用戶量，為何 AirPods 反而開始賣不動了？難不成手機(jī)需迭代，耳機(jī)就不需要了？“為了最佳的適配度不敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會購買?AirPods?耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些儀式感?！苯?jīng)營手機(jī)、碼配件生意的商家小松言，盡管為了適配度，了儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會選擇買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實太燒錢，“用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨立的無耳機(jī)，TWS 都有一個通病，就是耳機(jī)經(jīng)常丟。用戶有時丟了左耳，時丟了右耳，有的甚至右耳都不見了，只剩下個電池倉，此時用戶就能再買一只耳機(jī)，甚至對耳機(jī)，繼續(xù)配對，甚再買一套新的?？?AirPods 不僅全套新的價格不便宜，單只耳賣得也貴，在京東上，商家“拆零”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一只 439 元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉單 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。耳機(jī)丟多豪山，覺得實在錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃”的替代品，大量仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運而生?！坝?多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號稱最適配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商寡?，目前店里出售的耳機(jī)中，二 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，高仿 AirPods 到底什么價？小松表示，同樣擁巫肦降噪、配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴也不 280 元，即便丟了，用戶也不至于肉疼。要對音質(zhì)要求不極致，華強(qiáng)北“白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上，搜索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大量相平山的產(chǎn)品其中號稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷量最高的商家，顯示拼超過 10?萬件，可見需求之大。早在 2020 年，就曾有媒體報道，根據(jù)供應(yīng)鏈信息不全統(tǒng)計，華強(qiáng)北高仿“牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間?！窘Y(jié)束語】不玉山看出，已然成“快速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價，打動安卓機(jī)用，即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢。越犬戎越多低價、仿、號稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場。本文來自微信公眾號：懂筆記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本?