這些失去乳的女性，依可以如此美：這是國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上前未有的一次新——為乳癌術(shù)后女性造專屬內(nèi)衣劃重點(diǎn)來了1，為乳腺癌術(shù)后女性做款內(nèi)衣的決來源于自己友的確診2，義乳的不適讓大多人選退步3，市場(chǎng)的忽略，朋的難受讓于丹決定自己一款內(nèi)衣4，這不是一個(gè)眾市場(chǎng)是一值得被尊重市場(chǎng)長(zhǎng)久以，乳腺癌術(shù)女性都是被衣市場(chǎng)所忽的一個(gè)群體她們失去乳的身體原本要更細(xì)致的護(hù)，卻長(zhǎng)期當(dāng)做小眾需和小眾市場(chǎng)無人愿意涉。設(shè)計(jì)師于丹聽見了她的需求，敏且耐心的，她們提供了種選擇，保她們的傷口甚至撫慰她的內(nèi)心，“她們看起來我們一樣”困難也是前未有的，這成立不久的牌要接連面設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)線下試穿難搞定供應(yīng)鏈拓寬銷售渠，以及疫情生產(chǎn)停滯等種難題。于丹是「尺度欄目至今為年齡最大的訪者，在接花甲之年開嶄新的創(chuàng)業(yè)她身體力行出來一個(gè)尖的問題：無剛需但看起小眾的需求真的是個(gè)小市場(chǎng)嗎？這是「尺度」目，記錄新代創(chuàng)新者的心話與大冒，推陳出新是商業(yè)未來尺度。沒有做的事2021年6月24日，盛夏。原長(zhǎng)江美術(shù)內(nèi)正在進(jìn)行場(chǎng)特殊的試會(huì)。前來參的人大都捂帽子和口罩露在外面的是緊鎖的眉。她們多是隔壁腫瘤醫(yī)的乳腺科醫(yī)招募來的，試穿市面上一款針對(duì)乳癌術(shù)后失去房的人群設(shè)的內(nèi)衣“小”。那場(chǎng)試會(huì)總共來了20多名試穿者，這對(duì)于并一線也不屬乳腺癌主要療城市的太來說，已經(jīng)于曉丹很是喜了。她是款內(nèi)衣的設(shè)者，也是這專門為乳腺術(shù)后女性打的內(nèi)衣品牌姜好”的創(chuàng)者。接近花之年的于曉有著與年齡符的相貌，看上去年輕了。一頭短顯得時(shí)髦又練，但實(shí)際，她的內(nèi)心分柔軟，時(shí)因?yàn)檫^度地位思考導(dǎo)致人事管理上結(jié)不斷。但正是她那份掩的善意，得她獲得了感的乳腺癌后群體的極信任與依賴設(shè)計(jì)師于曉于曉丹曾在約做過20年的內(nèi)衣設(shè)計(jì)，服務(wù)于Komar，曾為Elle Sleep、Vera Wang Princess Sleep等品牌提供設(shè)，回國(guó)后在2019年創(chuàng)立了自己的設(shè)師內(nèi)衣品牌EMILY YU，主打刺繡、蕾絲等輕款女式內(nèi)衣為乳腺癌術(shù)女性做一款衣的決定來于自己朋友確診。那是2020年7月，在機(jī)場(chǎng)過檢時(shí)，于曉收到了一條自好友M的消息：“我確了乳腺癌，下可以給你模特了?！?那之前，于丹也的確收了一位北京科醫(yī)生讓她忙嘗試為這群體設(shè)計(jì)一內(nèi)衣的請(qǐng)求當(dāng)時(shí)，她正要飛去廣州一位供貨商里考察面料于曉丹覺得冥冥之中設(shè)術(shù)后內(nèi)衣這事我必須做。但不同于通內(nèi)衣，術(shù)內(nèi)衣她無法己體驗(yàn)，設(shè)完全依賴于研或患者給反饋。所以每一款內(nèi)衣計(jì)完成后，曉丹就盡可多地組織線試穿。太原術(shù)館里的那試穿會(huì)，是曉丹去到的三座城市，面在北京和海已經(jīng)分別辦過。但不于北京上海太原的試穿們并非通過友群或社交體得知的消，而更多是過醫(yī)生的招，所以她們顯得更加謹(jǐn)。于曉丹一程度上理解們?yōu)楹稳绱?裹自己，一因?yàn)樾g(shù)后女會(huì)習(xí)慣性地要隱藏起來“不愿意別注意到自己不愿意讓別看出來自己體做過手術(shù)等”，另一面，是她們相信真的有在做這件事做專門為她設(shè)計(jì)內(nèi)衣這事。“這也我們一定要到線下見到們的一個(gè)原”，于曉丹所有的術(shù)后性在聽說她做的這件事，第一步是打電話過來“聽到我的音，她們就始大哭，她得這個(gè)是真的，是真的人在做這件兒，然后她覺得很難過要跟你分享的很多委屈等，最后給很多的祝福基本上流程這樣的。因她們覺得沒人關(guān)心她們從來沒有人過給她們?cè)O(shè)內(nèi)衣?！痹?的市場(chǎng)上，對(duì)乳腺癌術(shù)女性內(nèi)衣這需求做的最的就是義乳材質(zhì)大多為膠，是仿制房做出來一填充物，然在現(xiàn)有的文體系里找一有開口的可把義乳放進(jìn)。市面上常的硅膠義乳跟所有女性眾比起來，個(gè)領(lǐng)域算是眾的，所以盈利或商業(yè)角度，大部品牌評(píng)估完不會(huì)去單獨(dú)她做一個(gè)產(chǎn)設(shè)計(jì)?！庇?丹覺得，“能大家都沒真的好好想，她們到底要什么，大分都覺得是義乳就夠了”就連所有醫(yī)生和護(hù)士薦的也是義或者類似于世紀(jì)那種“邦邦的還在高的，里面厚的海綿那內(nèi)衣”。況義乳的利潤(rùn)高，又可以入醫(yī)藥系統(tǒng)最后的結(jié)果是這方面的胸沒人做。這些東西穿來太難受了而且，義乳多是跟假肢在一起售賣，這讓于曉的朋友，做雙側(cè)乳腺切手術(shù)后的M感到非常不適因病情影響一般患者的爾蒙分泌會(huì)生巨大變化出汗或干燥她們最易出的兩種極端象，所以她的身體其實(shí)內(nèi)衣的材質(zhì)求極高，但未有人真正注過這一點(diǎn)在一個(gè)北京倒春寒季節(jié)于曉丹摸到一個(gè)被汗水濕了的包裹義乳的文胸而佩戴者的壁早已被泡。但因?yàn)樾?一直被市場(chǎng)略，術(shù)后患的胸部形態(tài)差異極大，以這一群體只能憑借自的智慧各顯通——她們往內(nèi)衣里塞種東西以達(dá)一個(gè)相對(duì)舒的狀態(tài)，比紗巾、手絹手紙……還并不柔軟的豆，因?yàn)樗?顆?？梢灾?空隙，穿起要比硅膠更氣些；還有麥，它的顆要比綠豆細(xì)，所以舒適高一些。但們還會(huì)遇到些更為尷尬繼發(fā)性問題就是在患者體易出汗的濕環(huán)境下，些藜麥或黃豆，它發(fā)芽……滑動(dòng)照查看患者DIY的填充物所以M一直催于曉丹，“你點(diǎn)設(shè)計(jì)出來看的，我愿穿的。”2021年的農(nóng)歷初一，第一樣衣終于完，5個(gè)月后，在經(jīng)歷了十版的調(diào)試后可以涵蓋A到C罩杯的專門為乳腺癌術(shù)女性設(shè)計(jì)的衣“小姜”于面世，于丹也將這個(gè)列內(nèi)衣的品定為“姜好。而“小姜的研發(fā)則奠了后續(xù)系列品的基礎(chǔ)，括面料、工、填充物、扣方式等等于曉丹還記M第一次穿上“小姜”樣時(shí)的樣子。她工作室的子前，M穿上那件潔白的衣，她的身很好，像模一樣，略微黑的皮膚在色胸衣的映下，看上去美。M的老公站在門口遠(yuǎn)地望著，說“又跟你生以前一模一了?！边@樣病癥無可避地給包括夫在內(nèi)的多重系帶來了巨變化。在太那場(chǎng)試穿會(huì)最后，所有與者都笑成一團(tuán)，互相評(píng)。但有一看上去不到40歲的女性一直沒有報(bào)尺，于曉丹過問，對(duì)方說人幫她量。我說為什么人幫你量？讓你老公幫量，她說她病之后老公眼都沒看過?！倍@是位在于曉丹來身材可以模特媲美的亮的女人。氣質(zhì)也特別，能夠想象如果沒生病應(yīng)該是一個(gè)時(shí)髦的女人”這讓她心有種說不出滋味。聽見們的聲音按傳統(tǒng)職業(yè)習(xí)，一般設(shè)計(jì)很少會(huì)跟自的客戶有如密切的接觸。至少在于丹過往受到職業(yè)訓(xùn)練上這樣的，“括我自己上，我以前這多年的設(shè)計(jì)業(yè)生涯都是有這個(gè)環(huán)節(jié)，我們之前試穿就是讓特試，這些特是非常標(biāo)的，身材最的、最理想、最完美的即使不完美她也要給自弄成完美才吃這碗飯。但客戶里有個(gè)這樣身材人？“不管，你只要做這個(gè)樣子就了，因?yàn)楣?就是這么規(guī)下來的。以更多的是自滿足，我穿好看就夠了”但除去內(nèi)設(shè)計(jì)師的身外，于曉丹是一名英美學(xué)譯者及中作者，納博夫長(zhǎng)篇小說洛麗塔》最的大陸版就由于曉丹翻的。所以她一般的設(shè)計(jì)要更加敏感膩，更加喜跟人打交道“我覺得作設(shè)計(jì)師要有些意識(shí)，你是要解決問，而且要關(guān)到這種個(gè)體差異化的需?！边@當(dāng)然是一件簡(jiǎn)單事，甚至可說，很難。以于曉丹的款產(chǎn)品“小”才會(huì)歷時(shí)年才面世，中大部分時(shí)被花在前期研和后期十版的調(diào)試上于曉丹在試會(huì)幫術(shù)后女調(diào)整內(nèi)衣當(dāng)曉丹接觸到來越多的術(shù)患者后，她這一群體的心訴求逐漸晰——希望己跟別人一。在沒辦法情況下，穿塞滿藜麥、綿和黃綠豆內(nèi)衣，她們經(jīng)最大限度忍耐了義乳填充物所造的生理上的適，但她們法接受的，視覺上的失。標(biāo)準(zhǔn)化的乳是固定尺的，對(duì)于切其中一側(cè)乳的患者，這產(chǎn)品很難滿她們對(duì)于健側(cè)平衡的需，有的義乳文胸還存在適配的問題穿起來后義亂跑，甚至出去，這就令人尷尬了而這造成了后女性出現(xiàn)一個(gè)群體性態(tài)——高低。因?yàn)樗齻?自己殘缺的體感到不自，便下意識(shí)弓背聳肩，為這樣就可把那塊不完的部位藏起，也可以把合適的文胸成的新失衡蔽一下。于丹理解她們“她們不愿嚇著別人，著別人之后不方便的，更多的目光自己可能也習(xí)慣，讓她更不舒服；外我們整個(gè)社會(huì)習(xí)俗包我們的審美還是喜歡對(duì)，覺得對(duì)稱美的、平衡美的?！钡?，每位患者切除的部位大小、疤痕皮膚敏感程都不同，但每個(gè)人定制不現(xiàn)實(shí)，成太高了，很商業(yè)化。于丹曾在一場(chǎng)講中介紹過的設(shè)計(jì)路徑“有很長(zhǎng)一時(shí)間，我都絞盡腦汁地，有沒有一平價(jià)的、標(biāo)化的定制方，既可以批生產(chǎn)，同時(shí)具有一定的制性？經(jīng)過數(shù)次的打磨討論，最后確定的方案模塊化?！?將文胸分為個(gè)半片，一是健側(cè)的半，一片是患的半片，兩半片拼合起，外觀上跟通的文胸沒么兩樣。但者可以根據(jù)己的情況搭不同的模塊用，比如左右健、右患健，做了雙切除的可以擇雙患，做保乳和重建可以選擇雙。模塊化設(shè)思路模杯也一樣的設(shè)計(jì)路?！拔覀?了薄、厚兩模杯，患者可以根據(jù)自的情況疊加杯使用。這每個(gè)人穿上后都有一種覺，好像這是為我定制?！蓖瑫r(shí)，為很多女性術(shù)后手臂活范圍受限，不到文胸后的背扣，所于曉丹將內(nèi)設(shè)計(jì)成了前雙開扣。而設(shè)計(jì)一版，曉丹都需要集一波術(shù)后者來試穿，因?yàn)闆]有辦自己試穿”而每一款最面世的成熟品，都經(jīng)歷十余版的調(diào)。因?yàn)殚_發(fā)期的漫長(zhǎng)和情等情況影，所以從于丹開始做這項(xiàng)目至今兩半余的時(shí)間也就剛有兩產(chǎn)品上線，別是針對(duì)A-C罩杯人群的“小姜”和D-F罩杯人群的“大姜”而對(duì)于之前直困擾術(shù)后性的內(nèi)衣里填充物，于丹選用了脂綿，柔軟透。但一位患在試穿時(shí)刻戳了下自己術(shù)的那側(cè)，得有點(diǎn)空，“老師你要給做實(shí)了就了。”“為么？”于曉不理解。但的優(yōu)點(diǎn)是足敏感，能從方的話里聽新的要求和己的不足。因?yàn)槲覀円?地鐵或者公車，假如有撞了我們一，首先人家得這怎么是的，我也會(huì)得我受傷，了我就放心”，對(duì)方解道。于曉丹得很有道理于是讓供貨連夜原本空的義乳改成實(shí)心杯，并名“自在杯。搭配文胸義乳：自在而為了將患最大限度還像健側(cè)大胸樣的垂感，曉丹還在“姜”中增加仿生啫喱，面再包裹上軟的脂肪綿“只有當(dāng)我的設(shè)計(jì)能夠她們提供足的安全感時(shí)她們才能感到自在，才真的挺起胸起頭?！庇?丹其實(shí)是喜跟客戶有這直接且密切接觸的，這給她提供很具體的反饋見，催生出些新的產(chǎn)品創(chuàng)意。“當(dāng)難也在這兒，因?yàn)槟阕?了以后還是要她們的驗(yàn)才行?！痹?一對(duì)年輕夫來工作室試，因?yàn)檎也?位置，丈夫電話里朝于丹爆了粗口見面后男人些不好意思試穿時(shí)妻子訴于曉丹，們剛結(jié)婚就現(xiàn)一側(cè)乳腺，做完手術(shù)因?yàn)橛猩?壓力，就把停了生了孩。可是剛生，另一側(cè)又現(xiàn)，于是兩都切了。在后的五六年間里，年輕小夫妻一直生活在這種情反復(fù)的恐和壓力中，全沒有正常活，焦躁成常態(tài)。往后有丈夫陪妻來試穿的、子給媽媽下單的，于曉都會(huì)特別高，即使是線咨詢也總愿多聊幾句。女人支持女其實(shí)是容易，但是你讓個(gè)男性來特的理解你和護(hù)你，其實(shí)需要一定的氣和能力的”于是，今6月，為大尺碼女性研發(fā)“大姜”上的時(shí)候，于丹專門在內(nèi)上加了一個(gè)抱的圖案：個(gè)小人從背擁抱另一個(gè)姜好的第二產(chǎn)品“大姜她正在開發(fā)第三款產(chǎn)品是因反饋而生的。在一針對(duì)大尺碼后女性的試會(huì)上，來了對(duì)小底圍、罩杯的母女母親因病切了單側(cè)乳房但當(dāng)她穿上大姜”出來，女兒覺得內(nèi)衣難得的合適又漂亮因?yàn)榫退銚?健康雙乳的己都很難買如此合適的衣，她就問曉丹能不能一些改動(dòng)，自己也能穿。于是在2022年底，基于模塊化的計(jì)，于曉丹發(fā)了一款可同時(shí)滿足術(shù)女性和一般性對(duì)于更好撐力需求的衣，名為462，解決了長(zhǎng)久以來“小圍大罩杯”“大底圍小杯”找不到適內(nèi)衣的痛。而這款產(chǎn)也將成為“好”這個(gè)品未來在商業(yè)上的主力軍很多時(shí)候，曉丹會(huì)覺得“只有我這的設(shè)計(jì)師有種耐心跟她接觸，有這的敏感能聽她們的聲音”這不是一小眾市場(chǎng)長(zhǎng)以來，術(shù)后衣都被當(dāng)做個(gè)小眾需求小眾市場(chǎng)，也是為什么“姜好”之，沒有一個(gè)牌會(huì)專門為腺癌術(shù)后女專門設(shè)計(jì)一內(nèi)衣。但于丹越來越發(fā)，這應(yīng)該是個(gè)誤判。一很典型的例——早期有個(gè)位患友在一次試穿后一下子買了6件，那時(shí)產(chǎn)還在第一批驗(yàn)階段，于丹問她干嘛這么多，對(duì)說，“怕你快倒閉了就得穿了?！?來于曉丹反過來，就連個(gè)患者自己覺得這是一小眾到?jīng)]人意做的市場(chǎng)似乎這種判已經(jīng)成了大的一種思維式?！罢l具做過測(cè)試，現(xiàn)在為止到有多少因?yàn)?腺癌而失去房的女性？有一個(gè)人做統(tǒng)計(jì)，你花少錢都買不這個(gè)數(shù)據(jù)，什么？大家在忽視這件情?！庇跁?查了很多資，也詢問過生和機(jī)構(gòu)，后得到的只一些機(jī)構(gòu)的守估算，這數(shù)字是在200萬以上。而在2020年，乳腺癌就經(jīng)超過肺癌成為全球最見的癌癥。一年中國(guó)的腺癌新發(fā)病有42萬。在接受了手術(shù)療的患者當(dāng)，近8成患者切除了單側(cè)雙側(cè)乳房。你覺得這是小眾嗎？我得一點(diǎn)都不眾，有哪個(gè)牌能這么垂地覆蓋到幾萬的用戶？于曉丹覺得多人說這是小眾需求、眾市場(chǎng)屬于判，“因?yàn)?有人站出來她的需要，以你就覺得個(gè)沒有那么的需要?！?為什么有投人對(duì)這個(gè)事感興趣？它任何一個(gè)其的內(nèi)衣品牌更直接的觸到剛需。我為剛需就不小眾，為什有的人一下6件？她就是買不到，沒別的可買了”于曉丹為來試衣會(huì)的友介紹姜好品2021年下半年，于丹設(shè)計(jì)的第款產(chǎn)品小姜市，第一個(gè)銷量就沖到十幾萬，這于一個(gè)針對(duì)殊群體創(chuàng)立新品牌而言已經(jīng)算是非好的成績(jī)了更關(guān)鍵的是她們也無前可比較。但好的銷售是分依賴線下穿的，而當(dāng)的社會(huì)環(huán)境得這種線下動(dòng)大范圍受，導(dǎo)致小姜二個(gè)月的銷大幅下滑。隨著線上渠的建立、防政策的逐漸綁和線下試會(huì)的陸續(xù)舉后面小姜的量一直以每20%-30%的增速攀升。疫情期間線下試穿被停了下來時(shí)姜好的運(yùn)營(yíng)能大量依賴上，而線上大的工作量中于客服。們要回答大且瑣碎的問，包括但不于最基礎(chǔ)的部尺碼要怎測(cè)，肩帶怎調(diào)，義乳怎調(diào)整才不會(huì)動(dòng)……這是個(gè)無限重復(fù)過程，因?yàn)?費(fèi)者的特殊，姜好的咨時(shí)長(zhǎng)超出一內(nèi)衣好幾倍而且還要照患者術(shù)后敏的情緒。有客服會(huì)突然到對(duì)方發(fā)來傷口照片，目驚心的畫還是會(huì)讓第次遭遇的客感受到?jīng)_擊21年下半年，姜好在多電商平臺(tái)上，之前一直己承擔(dān)客服色的于曉丹始無暇應(yīng)對(duì)大量的咨詢她也需要將多精力放到品的設(shè)計(jì)與隊(duì)建設(shè)上，是她將客服包了。她要一給每一位服做培訓(xùn)，至列了一份細(xì)的QA文檔，教他們?nèi)?應(yīng)對(duì)客戶的種問題。話固然重要，還有一條更核心的鐵律“要像心理詢師那樣去答別人的問?！痹诖似?，曉丹曾短的陷入到過次資金鏈危，不過，最也都緩了過。當(dāng)時(shí)因受第一個(gè)月銷的鼓舞，姜向工廠下了筆大單，并當(dāng)時(shí)手頭上流動(dòng)資金全投了進(jìn)去。因疫情在銷的第二個(gè)月斷了這波好頭，使得姜營(yíng)收不足以付后續(xù)的生費(fèi)用，這讓曉丹焦慮地不著覺，因她受不了欠人錢。而且好本身單量大、工藝又雜，光是在產(chǎn)端所需的具就是普通衣的好幾十，所以要找一家愿意承且合作順暢工廠是很難，當(dāng)時(shí)還是曉丹旗下另個(gè)品牌EMILYYU的供應(yīng)商承接了好的生產(chǎn)。也出于對(duì)于丹本人的信，這家供應(yīng)在那時(shí)從未她收取過預(yù)款，甚至連產(chǎn)費(fèi)用的收都是取決于板什么時(shí)候起來。于曉在生產(chǎn)工廠樣的信賴給于曉丹一絲息的機(jī)會(huì)，著后續(xù)小姜量的持續(xù)走，直到今年，于曉丹才底緩過來，僅給工廠結(jié)賬，甚至還給當(dāng)時(shí)的小隊(duì)開出一點(diǎn)薄的工資。過在那之后供應(yīng)商自己因疫情陷入生存危機(jī)，了活下去，只能跟于曉一個(gè)月一收，將一切合程序規(guī)范化但好在，2022年7月，于曉丹拿到一筆百萬規(guī)的融資，一及時(shí)雨。投人是現(xiàn)任宜公司高級(jí)顧、在國(guó)內(nèi)因導(dǎo)社會(huì)影響投資而知名黃晶生，他期許于曉丹快做大，也需要姜好成獨(dú)角獸，上更不是目標(biāo)唯一的要求是：做好事且活下來。于曉丹將這事情真正做來之后，也經(jīng)有大品牌場(chǎng)準(zhǔn)備來切蛋糕。所以曉丹現(xiàn)在對(duì)發(fā)聲都極其慎，以防暴自己更多動(dòng)被人彎道超。她正逐漸為一個(gè)成熟創(chuàng)始人。everything is learnable于曉丹要在快要退的年齡去開一段從未有的經(jīng)歷，比創(chuàng)業(yè)，去全運(yùn)作一個(gè)公，而且還是一個(gè)服裝這的傳統(tǒng)領(lǐng)域朋友們都覺她太能折騰，既不解也時(shí)勸說。但實(shí)對(duì)于曉丹人而言，這面的原因并復(fù)雜，無非是有人需要她的敏感和良讓她無法這些真正的求視而不見但這跟她之在美國(guó)做設(shè)師時(shí)要應(yīng)對(duì)事完全不是個(gè)量級(jí)?！?時(shí)候設(shè)計(jì)好，到你打樣來就為止了你就進(jìn)入下個(gè)設(shè)計(jì)周期剩下的生產(chǎn)門都不愿意介入，因?yàn)?要算成本，如這件設(shè)計(jì)用的蕾絲，覺得成本負(fù)不了，都不經(jīng)過你的同，他就給你了，然后就產(chǎn)，等到了店里一看，還是我設(shè)計(jì)嗎？”而現(xiàn)，于曉丹不要設(shè)計(jì)，還一路從生產(chǎn)蓋到銷售端她的循環(huán)才完成?！拔?要打版，我要做sourcing去找材料面輔料我還要是跟，我還要做存、算賬，還要做財(cái)務(wù)我在做8個(gè)人的事情都不，我后面還做宣傳，寫西做內(nèi)容輸?！弊钤缙?連客服都是自己做的。這些瑣碎且體的事情降到一個(gè)設(shè)計(jì)身上時(shí)，無是一種巨大挑戰(zhàn)，甚至磨?！耙?yàn)?全是兩種思方式，（設(shè)師）是非常性的，非常天馬行空的而一家公司leader則需要非常性和邏輯性強(qiáng)的?！弊?好的頭一年是于曉丹最苦的一個(gè)階，她除了要清產(chǎn)品上的緒，還要快且全面的去習(xí)如何操盤個(gè)商業(yè)體，成本核算、報(bào)表、下多規(guī)模的訂單多少單要多時(shí)間回來、要雇傭多少力等等。這許讓她慌亂陣子，但好這些東西都可學(xué)的?！?學(xué)的時(shí)候，是一點(diǎn)這個(gè)服裝設(shè)計(jì)）景都沒有，的老師教給的一句話，everything is learnable’，只要是learnable的，我覺得都不算什么”所以于曉在同齡人已紛紛退休的齡，開始學(xué)如何經(jīng)商。曉丹在工作但相對(duì)于這可以流程化東西，讓于丹感覺最難還在于人事的管理?！?之前基本上有對(duì)別人負(fù)過，就對(duì)我己負(fù)責(zé)就可了?！倍?與敏感常使她拿捏不準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)成員之的分寸。比她曾經(jīng)招聘一個(gè)剛畢業(yè)設(shè)計(jì)助理，周后覺得不合，但又顧對(duì)方從外地京要承擔(dān)的活成本，不意思辭退對(duì)。這件事就直在她心里結(jié)，結(jié)果是磨了好幾天是得讓對(duì)方開。但開口話前那個(gè)階實(shí)在是太難，要知道她至都不愿意面指出成員犯的錯(cuò)誤。她也不能接工作無法順推進(jìn)，最后能是被逼到角，談?！?旦走出這一以后，我發(fā)其實(shí)每個(gè)人有規(guī)劃，在自己的生活責(zé)，不用我心。”曾在一位商業(yè)投人的會(huì)面中對(duì)方向于曉拋出一連串題，“你是做公司還是作室？你的標(biāo)是什么？要把公司帶什么方向去你要做到什樣的營(yíng)業(yè)額”于曉丹坦地回答，“沒想過?！?是實(shí)話，但那兒以后她始思考了。的團(tuán)隊(duì)之前直在以工作的模式運(yùn)行隨意、自由大、目標(biāo)不定，成員關(guān)都很融洽…于曉丹覺得己已經(jīng)在用所能及的方管理團(tuán)隊(duì)了但還是有很朋友替她著，并不斷提她，“你不再像以前做作室那樣了你要把它當(dāng)一個(gè)公司做一定要給每員工設(shè)定目。”這是迄為止她覺得困難的事，太知道怎么求成員完成KPI。姜好的團(tuán)隊(duì)一直不，目前核心員只有5個(gè)人，所以每個(gè)都要身兼數(shù)：財(cái)務(wù)要同負(fù)責(zé)客服，營(yíng)要身兼模，視頻導(dǎo)演要會(huì)拍產(chǎn)品，設(shè)計(jì)助理既能打版又設(shè)計(jì)包材…“在一個(gè)初階段的小團(tuán)里，事情總千頭萬緒也是有很多變，當(dāng)每個(gè)人在自覺地應(yīng)這些變化且經(jīng)身兼數(shù)職時(shí)候，你真很難給他很確的KPI，并要求他一要完成?！?于曉丹知道逃不過的，未來這個(gè)是定要這么要才行?！倍?公司化發(fā)展第一步，就于曉丹在同區(qū)租了一個(gè)獨(dú)的工作室首先讓成員搬離在她家工位，從物空間上將工與她的生活開?！按蠹?是需要保持定的距離，后有一些規(guī)制度來規(guī)范家。”據(jù)說目前正在寫司的章程，括嚴(yán)格的上班時(shí)間和請(qǐng)制度等等。支團(tuán)隊(duì)顯然沒有完全到，還需要更的專業(yè)人才加入。但好，姜好已經(jīng)了大姜小姜款成熟的產(chǎn)，可以覆蓋有術(shù)后女性尺碼需求，500元定價(jià)的內(nèi)衣可以達(dá)70%的超高復(fù)購(gòu)率，實(shí)不易，而這得姜好可以本接近收支衡，支撐這小團(tuán)隊(duì)緩慢穩(wěn)定地向前展。每次的衣會(huì)后，依是于曉丹既憊又快樂的刻。女人們到了合適自的內(nèi)衣后留來聊天。有陽光會(huì)灑滿在北京的工室，她們曬太陽，聊著此的穿衣心、家庭瑣事于曉丹安靜坐在一旁聽，只覺得一都值得。 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