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南通疊石橋不僅承了你我的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。買過床上四件套的學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了件事：大部分床上件套都來自于一個(gè)方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該自南通的疊石橋國(guó)家紡城。在那里，百來萬(wàn)的床墊可能常有，但兩百來塊床上四件套那是滿街任君挑選。今天一期內(nèi)容，我想和家來聊聊為什么是通盛產(chǎn)床品？這床里的彎彎繞繞究竟多少？01先來看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)交易總額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，通家紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。從當(dāng)年的攤小市成長(zhǎng)為如今國(guó)最大的家紡貨源散中心，南通用了到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某人的努力奮斗，而一個(gè)群體的共同進(jìn)；不僅有充足的資保障，更有強(qiáng)大的應(yīng)鏈體系支撐。南現(xiàn)在能在家紡行業(yè)足，追根溯源還得功于一個(gè)人，那就老南通人常常會(huì)掛嘴邊的那位「張四生」，張謇。張謇人，大清朝的最后位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一之力讓南通成為民年間盛名在外的「代第一城」?？偨Y(jié)來，這位年過四十官?gòu)纳痰睦吓晌娜?回到自己的家鄉(xiāng)南主要做了三件大事實(shí)業(yè)、教育、公共設(shè)。其中，惠及當(dāng)南通紡織產(chǎn)業(yè)的，是他實(shí)業(yè)救國(guó)的第步，創(chuàng)辦「大生紗」。除此之外，為不受制于人，張謇頗有先見之明地創(chuàng)了一系列以大生紗為產(chǎn)業(yè)鏈核心的工。比如，他主導(dǎo)開 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連云港鹽城到南通等地，大片鹽堿地變?yōu)槊?，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」，決了紗廠最重要的材料生產(chǎn)問題。棉加工后會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用來榨油于是他順便創(chuàng)辦了廣生油廠」。所有這些產(chǎn)品都要外銷南京、上海等地，就成立了「大達(dá)內(nèi)輪船公司」?？偠?之，圍繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成立了十家企業(yè)，為南通近的工業(yè)化發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織業(yè)的種，有原料生產(chǎn)，有料加工，有運(yùn)輸渠，其基本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖然因?yàn)?爭(zhēng)原因，南通的輕業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾十的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤在，只等新的時(shí)代來。這其中最明顯改變，就是和紡織關(guān)的手藝逐漸成了通人賴以生存的手之一。這點(diǎn)不僅僅在南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍現(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)正是受益于此。02在如今南通的川姜和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)界處，原本有一座，叫做疊石橋。從世紀(jì)五六十年代開，陸續(xù)有周邊的村會(huì)偷偷聚集在橋頭邊交換糧票、布票各種票券，形成了個(gè)大家都心照不宣交易點(diǎn)。到后來，些閑不住的村民開擺攤出售各類手工成的小繡品以及枕，慢慢的產(chǎn)品種類展到了床單、被罩。這些手工制品得了很多人的喜歡，疊石橋賣繡品」的聲漸漸傳播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)攤位；而在疊石橋的志浩村，同樣搭了竹棚市場(chǎng)，疊石周邊兩大市場(chǎng)的雛就此形成。三年之，疊石橋東西兩側(cè)場(chǎng)的攤位已經(jīng)達(dá)到 4000 多個(gè)，日成交額過百萬(wàn)元1987 年，「南通市三星疊石橋繡市場(chǎng)」、「志浩布交易所」先后正式批準(zhǔn)成立。從名字可以看到，其實(shí)在時(shí)，大家都沒有真的「家紡」概念，管你賣的是布匹、是床單、枕套、被等床上用品，都被為繡品。這也說明當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為主或是借助腳踏縫紉制作而成，整個(gè)產(chǎn)還處于手工作坊的放階段。而疊石橋本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界從事這些繡品買賣生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成，以家庭為單位，成了一片地緣分散又彼此相連的個(gè)體商戶群體。換句話，整個(gè)大的紡織產(chǎn)也以此為基礎(chǔ)重新發(fā)了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)有的人負(fù)責(zé)銷售，的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)。在八九十年代，還個(gè)特殊的時(shí)代現(xiàn)象那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨倒買倒賣的差價(jià)然發(fā)家致富的人不少就像最近熱播的電劇《風(fēng)吹半夏》中女主許半夏就是靠賣廢鋼起家。同樣，疊石橋也有不少成了名副其實(shí)的倒。他們帶著這些繡走出了南通，走到全國(guó)各地，尤其是東三省為主要陣地北方，從而奠定了石橋繡品遍布全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。而國(guó)內(nèi)紡市場(chǎng)的真正興起在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡冬冬寶家紡等我國(guó)早成立的港臺(tái)家紡業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來全新的升級(jí)和變化原本就開風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺察了這股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東。2001 年開始，「疊石橋國(guó)際家城」正式投產(chǎn)建設(shè)從一期到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，再加上民營(yíng)廠家敢為人先，南通疊橋家紡宇宙正式形。那一年底，也恰是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)看，國(guó)內(nèi)的紡織業(yè)這之后迎來了近十高速發(fā)展的榮光，且依托人口紅利，漸成為世界紡織工。在抓住外貿(mào)崛起那些年，疊石橋家市場(chǎng)有很大一部分中小廠商做的都是工、外銷生意。其品除了出口至美國(guó)歐洲、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費(fèi)市場(chǎng)還有南非、羅馬尼、智利等國(guó)家。所說，疊石橋不僅承了你我的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這里面還有不少工廠承著貼牌生意的活兒事實(shí)上，像我們市上看到的大多數(shù)家垂類品牌，以及像印良品這樣的綜合品牌，在南通都有定幾家合作代工廠幾乎是同一時(shí)期崛的電商渠道正好給他們一個(gè)新的出口這也是如今你一搜大電商平臺(tái)的床上品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也網(wǎng)買過這些床上四套，應(yīng)該會(huì)跟我有不多的感受。我常的，號(hào)稱「裸睡」感的所謂天竺棉、洗棉四件套，如果無(wú)印良品買，差不要四五百一套。如去各類嚴(yán)選店購(gòu)買價(jià)格大概是兩三百如果是某寶各種打著代工廠、同款旗的店去買，價(jià)格多兩百出頭。如果再過其他渠道找找，百多的也不是沒有能。你要說價(jià)格相如此之大的產(chǎn)品之有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別要就在花色、款式貴的洗幾次也會(huì)起甚至破損，便宜的碼換起來沒那么心。很顯然，出廠價(jià)貼牌價(jià)和品牌價(jià)，完全不同的。以前為工作關(guān)系接觸過些工廠，可以說，凡有一些技術(shù)積累廠子，無(wú)一不想運(yùn)自己的品牌。南通紡行業(yè)當(dāng)然也是。比較出名的羅萊家為例，發(fā)展方向就較有代表性。最早名羅萊，就是特意用的一個(gè)歐化的名。因?yàn)檫^去幾十年歐式家裝非常流行一度是高檔家裝的名詞。大家應(yīng)該會(huì)印象，不僅羅萊這床品，許多家居產(chǎn)，包括地板、門窗等，早年中國(guó)品牌愛取一個(gè)洋名。到后期，又改名為羅生活，開始走無(wú)印品的路子。不只是萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的印良品。而且其中上四件套，也都是家的「爆款單品」一。04這里就不得不說，無(wú)印良品這企業(yè)營(yíng)銷能力的強(qiáng)。家紡行業(yè)是個(gè)技門檻偏低的行業(yè)，就導(dǎo)致出現(xiàn)了大量抄襲，尤其以花型同為主。進(jìn)入新世，像疊石橋市場(chǎng)很就出臺(tái)了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措施。但能保護(hù)最初的造型計(jì)，保護(hù)不了相似圖案。反正流行什圖案，你家能做，家廠子改改，馬上能印出來。床品之另一個(gè)差別在于面，所以面料常常也品牌們的營(yíng)銷點(diǎn)。無(wú)印良品制造出來「天竺棉」這個(gè)概，原先其實(shí)被稱為彈力汗布」。其實(shí)這就是一種針織工，像秋衣秋褲用的是同一種面料的制方法。所以你覺得竺棉的質(zhì)感特別像衣秋褲，不要懷疑因?yàn)樗緛砭褪乔?秋褲。既然是秋衣褲同款面料，「裸」自然也不在話下可以看到的是，無(wú)良品如何塑造了一床品：給予了一個(gè)大上的名字，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但好記的花色以素色和條紋、格為主），然后拉高「裸睡」這個(gè)概念而大部分工廠，其缺乏的就是這種設(shè)能力。并非是不想自己的品牌，而是品牌的過程太復(fù)雜。一方面是做品牌身要投入巨額資金另一方面，這些工企業(yè)里，有很大一分利潤(rùn)來源來自代。所以它們需要同給自己潛在的「競(jìng)對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在紡行業(yè)，在各種行當(dāng)中都不鮮見。有我會(huì)專門聊一聊。過因?yàn)檫@幾年環(huán)境因，線下實(shí)體店的績(jī)不太穩(wěn)定，各類發(fā)銷售、甚至出口銷都受到了影響，來越多人買東西也傾向于性價(jià)比，而品牌。所以許多商開始嘗試直播的模。根據(jù)南通市電子務(wù)商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突了 300 億元，算是一個(gè)成功的開。圖源：中國(guó)日?qǐng)?bào)于不善于品牌營(yíng)銷工廠們來講，繞過種大品牌、實(shí)體店圍堵，通過直播直消費(fèi)者，可能是相更加容易一點(diǎn)的事。過去，張騫先生繞大生紗廠創(chuàng)辦了系列核心工廠，為就是不受制于人。今天的商業(yè)環(huán)境告我們，想要做到這事，已經(jīng)不僅僅是握制造能力就能辦的。直播這種新的態(tài)，到底是會(huì)成為些工廠，把命運(yùn)掌在自己手里的鑰匙還是會(huì)在未來成為的枷鎖，或許還得間來驗(yàn)證。參考資：《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以上家紡用品來自這里，賢集網(wǎng)《從小地，看中國(guó)的這個(gè)“球第一”》，澎湃南通“安寢”天下，搜狐城市《封面物｜薛偉成：羅萊后的生意經(jīng)》，丹約見《兩大家紡市“龍虎斗”的背后，揚(yáng)子晚報(bào)《你網(wǎng)的南極人、恒源祥很可能只是正品吊貨》，南方周末本來自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）