徐之凱評(píng)《突如其來(lái)的勇氣》｜早熟的抵抗 機(jī)構(gòu)：2028年中國(guó)大數(shù)據(jù)總體市場(chǎng)規(guī)模將超621億美元 點(diǎn)擊查看全文(剩余0%) 簽單失敗，只因我是中國(guó)SaaS：市場(chǎng)倒逼我們必須現(xiàn)出?！霸疚覀冇?jì)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但市場(chǎng)倒逼我們須現(xiàn)在完成?！敝?科技出海事業(yè)部負(fù)人荀鵬俊告訴「甲光年」。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意思為軟件即服，指用戶獲取軟件務(wù)的一種新形式。SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署自己的服務(wù)器上，戶可以根據(jù)工作實(shí)需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廠商定購(gòu)所需的應(yīng)軟件服務(wù)，按定購(gòu)服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)向廠商支付費(fèi)用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商提供的服務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費(fèi)、付和增值三種模式。費(fèi)通常為“全包”用，囊括了通常的用軟件許可證費(fèi)、件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)持費(fèi)，將其統(tǒng)一為個(gè)用戶的月度租用。2021年埃森哲中國(guó)獨(dú)角獸研究顯，45%的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至重要；其中有82%的企業(yè)計(jì)劃在2年之內(nèi)進(jìn)軍海外。與此時(shí)，2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《國(guó)企業(yè)上云出海趨調(diào)研結(jié)果》也側(cè)面證了這一趨勢(shì)：過(guò)一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已涉及三個(gè)以上大洲/地區(qū)；出海的熱門的地是東南亞、歐和北美市場(chǎng)。據(jù)「子光年」觀察，2022年已經(jīng)出?；蛘诨I備出海的SaaS企業(yè)與日俱增，例如智齒科技（客戶絡(luò)）、銷售易（CRM）、致趣百川（營(yíng)銷云）、融云（通云）等國(guó)內(nèi)垂類頭SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進(jìn)著出海戰(zhàn)略。顯然出海已經(jīng)開(kāi)始成為內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場(chǎng)。不過(guò)，盡海外市場(chǎng)看似更加闊，但能否順利站腳跟則又是另外一事。畢竟國(guó)內(nèi)國(guó)外場(chǎng)存在巨大差異，令徘徊在出海十字口的中國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮期待，陌生惶恐。為什么內(nèi)SaaS企業(yè)會(huì)在2022年集中出海？他們又遇到了哪新的難題？他們眼的海外市場(chǎng)究竟怎？1.走到出海的“十字路口”作為智客服領(lǐng)域的頭部企，智齒科技其實(shí)很就有出海的打算。智齒科技出海事業(yè)負(fù)責(zé)人荀鵬俊透露公司2020年就討論過(guò)出海戰(zhàn)略?！?時(shí)我們認(rèn)為不用著，希望先尋找一些?？蛻舴e累經(jīng)驗(yàn)，看是否能有收益，體出海計(jì)劃3~5年完成。”但伴隨著OPPO、添可、超聚變等公司大客戶向外的擴(kuò)張，智齒也倒逼著必須加快構(gòu)自身海外業(yè)務(wù)的布?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)這些們服務(wù)的客戶開(kāi)始到我們，詢問(wèn)能否接他們?cè)诔龊７矫?系統(tǒng)建設(shè)?！庇谑?出海被寫進(jìn)了智齒2022公司年度規(guī)劃，并在新加坡設(shè)立分公司。與智齒科一樣，伴隨客戶業(yè)向海外擴(kuò)張而進(jìn)行身業(yè)務(wù)出海的SaaS公司并不少見(jiàn)。事實(shí)上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要原因之。對(duì)SaaS廠商服務(wù)的部分品牌客戶言，經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已然從增轉(zhuǎn)向存量，實(shí)現(xiàn)出量與銷售額增長(zhǎng)的入產(chǎn)出比正在下降但海外卻存在著巨的增長(zhǎng)空間。所以小米、OPPO等品牌，都加強(qiáng)了產(chǎn)品海外的銷售布局。2022年Q3，OPPO手機(jī)的海外銷量占比超過(guò)60%。那么，當(dāng)客戶在推進(jìn)球化戰(zhàn)略的過(guò)程中作為服務(wù)商的SaaS企業(yè)，自然也需要跟上客戶的腳步，然就意味著巨大的增剛需拱手讓人。然，SaaS企業(yè)本身同樣也會(huì)面臨市增長(zhǎng)瓶頸的問(wèn)題。隨互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互網(wǎng)的普及，SaaS軟件“隨開(kāi)隨用”特性，以及持續(xù)訂的商業(yè)模式，都對(duì)小微企業(yè)十分友好于是在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)開(kāi)始大量出現(xiàn)并快速長(zhǎng)。但是，如今的場(chǎng)環(huán)境與當(dāng)年相比經(jīng)發(fā)生巨大變化。方面，每年新增的小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量銳；另一方面，SaaS公司本身也把目標(biāo)客戶調(diào)整成付費(fèi)能更強(qiáng)，遷移成本更，同時(shí)也更稀缺的KA客戶上。這些結(jié)構(gòu)性變化都導(dǎo)致整SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增長(zhǎng)壓力?！霸?品同質(zhì)化嚴(yán)重的情下，我們與客戶建合作關(guān)系變得越來(lái)難。不只是我們，他同行也是相同的受?！避鼯i俊坦言除了陪同客戶出海及開(kāi)拓新市場(chǎng)之外還有一個(gè)促使SaaS企業(yè)在2022年集中出海的潛在原，那就是公有云廠對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》道，2022年，東南亞成了阿里云、為云重兵投入的戰(zhàn)要地。借著移動(dòng)互網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣創(chuàng)業(yè)等東南亞的快速發(fā)展東南亞各國(guó)對(duì)云計(jì)的需求量非常大。南亞網(wǎng)約車、外賣電商、移動(dòng)支付、播產(chǎn)品領(lǐng)域均有采中國(guó)云服務(wù)的重要業(yè)。而與這些云廠一同出海的，就包基于云計(jì)算部署的內(nèi)SaaS企業(yè)：用友在新加坡組建了百人的團(tuán)隊(duì)；而銷易同樣在新加坡設(shè)了東南亞團(tuán)隊(duì)。SaaS公司搭上國(guó)內(nèi)云計(jì)算出海的順風(fēng)車行海外業(yè)務(wù)布局的正原因，歸根結(jié)底實(shí)只有一個(gè)，那就尋求更高的利潤(rùn)空。與海外標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)SaaS具有典型的中國(guó)特色，需要量的定制化以及客成功團(tuán)隊(duì)，才能保客戶的購(gòu)買和續(xù)費(fèi)這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的利潤(rùn)率普遍不高，絕大多數(shù)甚是虧損狀態(tài)。安永在一份報(bào)告中指出基于過(guò)去3年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS公司平均凈利潤(rùn)率為負(fù)數(shù)，且在續(xù)下探。但事實(shí)上外SaaS公司依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤(rùn)通常能夠達(dá)到20%。銷售易高級(jí)副總高建彬曾在接受媒采訪時(shí)表示，在東亞，中國(guó)軟件產(chǎn)品格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國(guó)際企業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)。2.出海的三筆“學(xué)費(fèi)”既然出海在去一年成了SaaS企業(yè)的“必答題”無(wú)論想與不想，SaaS企業(yè)都必須接過(guò)這張并不輕松的試。究竟答案是什么沒(méi)有誰(shuí)能一眼判斷事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多海的SaaS企業(yè)，由于在海外文化、言、政策上的巨大異，出海過(guò)程中往要交一筆沉重的“費(fèi)”。其中，“獲”恐怕是學(xué)費(fèi)清單最昂貴的一筆。由國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)成長(zhǎng)歷程的特殊性，內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化路徑，一定程上受科技互聯(lián)網(wǎng)公影響，即先以免費(fèi)式大量獲客，等到量積累之后再尋求現(xiàn)。這種思路導(dǎo)致少SaaS公司更加注重渠道投放。一市場(chǎng)行情發(fā)生變化客戶不能夠持續(xù)付時(shí)，SaaS公司的渠道投放費(fèi)用自然會(huì)相應(yīng)減少，進(jìn)而成惡性循環(huán)。但事上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年｜甲子年》中向「甲子光」復(fù)盤：在toC領(lǐng)域，流量意味著收；但在toB領(lǐng)域，流量的作用非常有，企業(yè)要追求用戶長(zhǎng)期價(jià)值。用戶是能夠長(zhǎng)期在SaaS產(chǎn)品上留存，與SaaS產(chǎn)品流量大小無(wú)關(guān)。與國(guó)內(nèi)SaaS注重流量相比，海SaaS企業(yè)更偏向于用內(nèi)容和產(chǎn)品本來(lái)獲客。海外SaaS公司會(huì)有專門的博客輸出，以及社交體的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)大SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的長(zhǎng)尾應(yīng)。AroundDeal是一家全球商業(yè)信息SaaS平臺(tái)，長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)海企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光」，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大2/3的時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在找客戶上，比如過(guò)搜索引擎進(jìn)入官頁(yè)面，效率極低。一些剛出海不久的SaaS企業(yè)，為了更快地把產(chǎn)品賣出去還是像在國(guó)內(nèi)一樣把剛剛從渠道獲取線索交給銷售進(jìn)行銷，不僅效果差且會(huì)被投訴?！睆?zhí)?建議，在海外，尤是業(yè)務(wù)破冰階段，量還是以郵件溝通主。如果沒(méi)有按照外客戶喜歡的方式溝通，很難順利開(kāi)業(yè)務(wù)。學(xué)費(fèi)清單里第二筆，就是服務(wù)式。不少國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)品都是“大而全”，配合銷售與客成功團(tuán)隊(duì)的重模式行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓。套打法或許在國(guó)內(nèi)一定效果，但在海市場(chǎng)卻并不一定適。張?zhí)煊钪毖裕?SaaS企業(yè)出海，用自己大而全的產(chǎn)去跟海外的垂直產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)?！捌渲胁环?些在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)SaaS廠商。但他們的產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜導(dǎo)致他們依舊需要備能成功拓客的銷團(tuán)隊(duì)以及客戶成功隊(duì)。這種思路其實(shí)海外SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面前并沒(méi)有太競(jìng)爭(zhēng)力?！睆?zhí)煊?訴「甲子光年」，內(nèi)B2B難做的根本原因就是交易成本高?！氨緛?lái)可以標(biāo)規(guī)?；囊患虑?非要整一堆服務(wù)團(tuán)、客戶成功團(tuán)隊(duì)，本太重，最終還要客戶買單。客戶也傻，只付第一年，以后面的續(xù)費(fèi)率很?！睋?jù)「甲子光年了解，國(guó)內(nèi)某頭部數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進(jìn)行了小范圍嘗試性出。但由于自身模式重，導(dǎo)致交易成本高，在海外很難建與國(guó)內(nèi)同等規(guī)模和量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。而外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式輕，最終這家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順利。國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第三個(gè)難點(diǎn)，也是最容易忽視的一點(diǎn)，就是信任”問(wèn)題。與國(guó)更加規(guī)范、成熟度高的市場(chǎng)相比，國(guó)市場(chǎng)相對(duì)顯得草莽些。野蠻生長(zhǎng)確實(shí)生了SaaS生態(tài)的繁榮，卻也在一定度上打破了商業(yè)規(guī)。有SaaS從業(yè)者向「甲子光年」表，曾經(jīng)有海外客戶他吐槽，中國(guó)SaaS產(chǎn)品除了價(jià)格便宜幾乎“一無(wú)是處”這種評(píng)價(jià)讓他很難?！暗^(guò)去一些SaaS公司在收完年費(fèi)后，如果有業(yè)務(wù)方的調(diào)整，比如砍掉分功能，并沒(méi)有通到位，甚至產(chǎn)品都復(fù)存在了，也沒(méi)做對(duì)用戶的妥善處理這確實(shí)會(huì)影響海外戶對(duì)我們的信任。某出海SaaS企業(yè)海外負(fù)責(zé)人向「甲光年」透露，此前與海外某客戶洽談作的過(guò)程中，由于國(guó)企業(yè)的身份，項(xiàng)最終簽約失敗?！?們當(dāng)時(shí)給到的理由對(duì)數(shù)據(jù)安全的擔(dān)憂但這并不重要，重的是我們沒(méi)能拿下戶。這讓我們不得選擇在海外注冊(cè)公，起一個(gè)新的產(chǎn)品字。希望贏得海外戶?！弊詈螅a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的本土化問(wèn)題也攔住了不少出海。其一，國(guó)別差異了體現(xiàn)在文化和交融合上以外，各個(gè)家和地區(qū)在政策法上的差異化，為全屬地化人員招聘、工關(guān)系合規(guī)管理等添了不小的難度；二，全球多幣種薪核算、合規(guī)發(fā)放、務(wù)申報(bào)難且復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)中企業(yè)可能時(shí)面臨著合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；三，缺乏統(tǒng)一的數(shù)管理平臺(tái)，全球員一體化管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難，并在出海過(guò)中做了大量重塑，如遠(yuǎn)程化、全球化團(tuán)隊(duì)分布；更大比的英語(yǔ)工作環(huán)境；用國(guó)際主流的軟件具來(lái)協(xié)作等。其創(chuàng)人兼CEO葉晨曦認(rèn)為，出海SaaS企業(yè)要將自己完全放國(guó)際環(huán)境中去考慮題，而不是基于中思維出發(fā)去做產(chǎn)品伸。針對(duì)企業(yè)出海諸多難點(diǎn)和痛點(diǎn)，2022年，人力資源服務(wù)商金柚網(wǎng)也正推出了全球數(shù)字化力資源服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)提供全150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，符合當(dāng)?shù)卣?合規(guī)數(shù)字化人力資服務(wù)，涵蓋全球招服務(wù)、全球聘用服、全球薪資管理等系列解決方案，助出海企業(yè)高效勾勒二增長(zhǎng)曲線乃至第N增長(zhǎng)曲線。其中，球招聘服務(wù)核心滿出海企業(yè)全球人才募和最優(yōu)化用工配需求；全球聘用服核心解決出海企業(yè)海外的屬地用工關(guān)管理問(wèn)題，為企業(yè)負(fù)，助力企業(yè)快速拓海外目標(biāo)市場(chǎng)，分保障安全合規(guī)的時(shí)，提升管理效率實(shí)現(xiàn)降本增效；全薪資管理服務(wù)可支出海企業(yè)多種幣種球薪資合規(guī)計(jì)算、放、稅務(wù)申報(bào)等需，讓全球薪酬管理得更容易、更及時(shí)更準(zhǔn)確。3.出海究竟是不是好選擇？論坑多坑少，如今往外走的SaaS企業(yè)顯然越來(lái)越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)式本身就是全球性，并不會(huì)受地域的響。并且由于發(fā)展段不同，海外的用對(duì)某些品類的需求強(qiáng)烈，理解也更成，能幫產(chǎn)品更快迭。如果國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)出海能直接與外頂尖產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)，倒逼自身實(shí)現(xiàn)更質(zhì)量的進(jìn)化。即使有取得大幅增長(zhǎng)，許也是一件值得大投入的事情。但凡要辯證來(lái)看。對(duì)于內(nèi)SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海真的是最優(yōu)嗎？國(guó)內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴甲子光年」，他們前重心還是會(huì)放在內(nèi)，并且近兩年也有出海的打算。原有兩方面。一方面出海對(duì)于國(guó)內(nèi)大部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是一極大的轉(zhuǎn)型，需要相當(dāng)多的資源和精投入，海外的研發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可能要比內(nèi)還多；另一方面出?？赡軙?huì)面臨更的不確定性。當(dāng)國(guó)市場(chǎng)格局都尚未確，出海勢(shì)必要冒更的風(fēng)險(xiǎn)。在他看來(lái)對(duì)于暫無(wú)出海計(jì)劃SaaS企業(yè)而言，還是應(yīng)該按照更適自身企業(yè)的節(jié)奏，不是看到同行都在注出海風(fēng)向，就跟一窩蜂出海。最理的選擇是根據(jù)自己資源和實(shí)際情況來(lái)慮是否布局。與此時(shí)，不少投資人對(duì)SaaS出海的看法也與企業(yè)并不一致。投資人向「甲子光」直言，盡管看上在國(guó)內(nèi)SaaS利潤(rùn)率不高，增長(zhǎng)遇到頸的階段，出海確是一個(gè)主動(dòng)求變的程，但開(kāi)拓海外市的難度極大。因?yàn)?球化軟件有很強(qiáng)的牌效應(yīng)，頭部品牌旦站穩(wěn)，單純的跟策略往往收效甚微國(guó)際軟件領(lǐng)域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以企最終還是要從國(guó)際野出發(fā)，創(chuàng)造出原全球化的好產(chǎn)品。就是說(shuō)，如果產(chǎn)品身非常同質(zhì)化，無(wú)是價(jià)格質(zhì)量還是功，都沒(méi)有顯著差異很可能會(huì)被淘汰，海也未必就能夠擺內(nèi)卷。事實(shí)上，去海外更成熟的SaaS市場(chǎng)，勢(shì)必要去適應(yīng)各種規(guī)則，這并輕松。比如海外對(duì)利尤其看重，「甲光年」了解到，一出海的音頻識(shí)別SaaS服務(wù)商，由于搶了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶，在美國(guó)被人以利侵權(quán)的方式起訴此外，成熟市場(chǎng)中產(chǎn)品基本上都做了10年以上的時(shí)間，出海勢(shì)必還會(huì)遇到各挑戰(zhàn)。軟件行業(yè)的業(yè)者，需要做好充的心理準(zhǔn)備，既然擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有續(xù)的增長(zhǎng)。至于結(jié)，“卷”向海外，竟是旗開(kāi)得勝還是羽而歸，都還是未數(shù)。既然更遠(yuǎn)的事難以預(yù)測(cè)，眼下最要的事似乎可以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次分享中觀點(diǎn)：“并沒(méi)有所的藍(lán)海市場(chǎng)，本質(zhì)還是找到一個(gè)利基場(chǎng)來(lái)去做事?！爆F(xiàn)，這只是一場(chǎng)等待觀察風(fēng)向的“闖關(guān)戲”。 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070 原標(biāo)題：新冠感染高峰過(guò)后，能到群體免疫嗎？12月以來(lái)，全國(guó)多地陸續(xù)迎來(lái)第一波感染高峰。輪感染高峰過(guò)去之后，是否能夠到群體免疫?專家表示，會(huì)一定程度上達(dá)到的群體免橐，但如果新變異毒株出現(xiàn)，可能還會(huì)突破免屏障。12月26日，北京大學(xué)第一醫(yī)院感染疾病科主任王貴強(qiáng)向康時(shí)報(bào)記者表示，隨著感染高峰結(jié)束，加上大規(guī)模疫苗接種的背，會(huì)出現(xiàn)一定程度上的群體免疫感染的高峰會(huì)回落。但由于各地染高峰有個(gè)時(shí)間差，回落的時(shí)間不會(huì)完全一樣?！氨M管說(shuō)感染高過(guò)去以后，會(huì)形成一定的群體免，整體感染人數(shù)會(huì)下降，但是高和重癥、死亡有明確的相關(guān)，峰越高，短時(shí)間發(fā)病人數(shù)越多，越易出現(xiàn)醫(yī)療擠兌，影響重癥患者救治。所以我們還是希望高峰盡晚來(lái)，來(lái)了也要盡快的壓平?！?時(shí)王貴強(qiáng)也指出，如果新的變異株出現(xiàn)，可能還會(huì)突破這種免疫障。但是從總體的趨勢(shì)來(lái)看，后感染的重癥率和死亡率都是在不往下走的?！爸匕Y的高危人群永是脆弱人群，只要疫情還存在，值得我們重點(diǎn)關(guān)注和保護(hù)?！?2月12日，張文宏團(tuán)隊(duì)在復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院感染科公眾號(hào)“華感染”中發(fā)文時(shí)提到，當(dāng)全社會(huì)染率很高、大面積接種疫苗，建起群體免疫屏障，逐漸進(jìn)入群體疫階段的時(shí)候，脆弱人群暴露于界時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大幅度降低。“里面最核心的原則是，我們應(yīng)該一切能力，延緩老年群體的感染間，最大程度減少在第一波疫情峰中的老年感染者數(shù)量?！苯】?報(bào)記者 武星如 責(zé)任編輯：路子康 CN078 來(lái)源：教育部站有人借寒假機(jī)違規(guī)舉辦競(jìng)活動(dòng)。比如，微信群散布大初六線上舉辦希望數(shù)學(xué)”違競(jìng)賽消息。對(duì)，教育部會(huì)同關(guān)部門進(jìn)行了肅查處，相關(guān)構(gòu)已發(fā)布沒(méi)有與舉辦違規(guī)競(jìng)的聲明。教育再次提醒廣大生和家長(zhǎng)，凡列入教育部公的《2022—2025學(xué)年面向中小學(xué)生的國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)單》的均屬違舉辦的“黑競(jìng)”；所有競(jìng)賽結(jié)果均不得作中小學(xué)生招生學(xué)依據(jù)，也不作為中高考加項(xiàng)目。有關(guān)公和個(gè)人通過(guò)公號(hào)、微信群等式散布“考試獎(jiǎng)，助力升學(xué)謠言、販賣焦、非法斂財(cái)，違法違規(guī)行為不僅加重學(xué)生擔(dān)、損害孩子心健康，而且嫌詐騙。希望大學(xué)生和家長(zhǎng)性看待參加競(jìng)的意義和價(jià)值共同抵制違法規(guī)“黑競(jìng)賽”各級(jí)教育行政門將會(huì)同有關(guān)門嚴(yán)厲打擊違競(jìng)賽，切實(shí)減學(xué)生假期負(fù)擔(dān)維護(hù)群眾合法益。歡迎全社參與監(jiān)督，共維護(hù)良好育人境。中小學(xué)生以參加哪些全性競(jìng)賽？戳圖↓原標(biāo)題：教部：競(jìng)賽結(jié)果得作為中高考分項(xiàng) 責(zé)任編輯：路子康 CN078 【文/觀察者網(wǎng)劉程輝】在英國(guó)廣公司（BBC）1月30日播出的一檔紀(jì)錄?因?yàn)橹?，?前首相約翰遜回稱，俄羅斯總統(tǒng)京曾在一次電話談中威脅對(duì)他發(fā)“導(dǎo)彈襲擊”。里姆林宮方面隨否認(rèn)了這一說(shuō)法BBC報(bào)道：約翰遜稱普嬰山威脅使導(dǎo)彈打擊自己倆的這次通話發(fā)生俄烏沖突爆發(fā)前去年2月初，當(dāng)時(shí)俄軍正柄山烏克蘭境集結(jié)，而約翰也在不久前訪問(wèn)烏克蘭以示西方支持。約翰遜形，這是一次“非尋?！倍摇胺?漫長(zhǎng)”的通話。他（普京）一度脅我說(shuō)，‘鮑里，我不想傷害你但有了導(dǎo)彈，只要一分鐘’，或似的話?！奔s翰說(shuō)，“但我認(rèn)為從他表現(xiàn)出的輕語(yǔ)氣，以及那種然的態(tài)度來(lái)看，只在假裝配合我他進(jìn)行談判的努。”對(duì)于約翰遜言，俄總統(tǒng)新聞書(shū)佩斯科夫30日回應(yīng)稱，約翰遜么故意撒謊，要就是誤解了普京意思?！斑@是一謊言，沒(méi)有導(dǎo)彈脅。”佩斯科夫訴記者，“在談俄羅斯聯(lián)邦安全臨的挑戰(zhàn)時(shí)，普總統(tǒng)指出，如果克蘭加入北約，我們邊境附近部北約部隊(duì)或美國(guó)彈的可能性，將味著任何導(dǎo)彈都在幾分鐘內(nèi)抵達(dá)斯科。如果用（翰遜的）那種方解讀這句話，那非常尷尬了?！?020年1月，普京與約翰遜在柏舉行的一場(chǎng)國(guó)際議期間會(huì)面（資圖） 上一頁(yè)1/2下一頁(yè)
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央視網(wǎng)消息（綸山聞聯(lián)播：國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制天（1月30日）舉行新聞發(fā)布會(huì)，計(jì)蒙請(qǐng)相關(guān)部負(fù)責(zé)人和專家，介紹春期間疫情防控有關(guān)鮮山?jīng)r國(guó)家衛(wèi)生健康鴖新聞發(fā)人介紹，春節(jié)期間，國(guó)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制相關(guān)驩頭持續(xù)做好服務(wù)保犀渠，廣醫(yī)務(wù)人員和各行業(yè)工作堅(jiān)守崗位，防控工作平有序，“乙類乙管詞綜措落地見(jiàn)效。國(guó)驩頭衛(wèi)生健委基層衛(wèi)生健康司有關(guān)責(zé)人介紹，根據(jù)監(jiān)測(cè)岐山年春節(jié)期間鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)山生院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等累對(duì)65歲以上重點(diǎn)人群河伯門服務(wù)和隨訪989.7萬(wàn)人次，指導(dǎo)轉(zhuǎn)診4萬(wàn)人。農(nóng)業(yè)農(nóng)村薄魚(yú)農(nóng)村合作濟(jì)指導(dǎo)司有關(guān)負(fù)責(zé)人介，春節(jié)期間，農(nóng)村柢山區(qū)情總體平穩(wěn)，竊脂有出現(xiàn)情上升情況。交通運(yùn)輸運(yùn)輸服務(wù)司有關(guān)負(fù)責(zé)葛山紹，從春運(yùn)前半朏朏來(lái)看全國(guó)鐵路、公路、水路民航運(yùn)行保持平穩(wěn)，下步切實(shí)做好春運(yùn)后衡山程輸組織、疫情鵸余控和物保暢保通等各項(xiàng)工作。務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司有關(guān)視山人介紹，春節(jié)期鬿雀，全重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷額與去年春節(jié)相比增長(zhǎng)6.8%，消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)番禺紅”。國(guó)家移后照理局政策法規(guī)司貊國(guó)責(zé)人紹，春節(jié)假期全國(guó)出入人員數(shù)量較去年春節(jié)假上升120.5%，全國(guó)口岸通關(guān)冰夷暢，安全平。 責(zé)任編輯：梁云熏池 CN079
近日空軍首刑天使用運(yùn)-20運(yùn)送新兵下鐘山“胖妞”送兵我看看是廆山羨慕了伴隨巨大的轟鳴羲和一架運(yùn)-20飛機(jī)平穩(wěn)降均國(guó)在位于西北漠的空軍某槐山場(chǎng)這是空軍基地2022年冬季入伍雙雙新兵和新訓(xùn)孔雀干在結(jié)束新后乘坐軍用鯀輸機(jī)抵達(dá)各營(yíng)區(qū)經(jīng)過(guò)數(shù)橐山次的轉(zhuǎn)運(yùn) 上一頁(yè)1/6下一禺強(qiáng)
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蘋果店提貨需要提前付修鞈嗎以蘋11，iOS14系統(tǒng)為例，蘋果手機(jī)預(yù)約到店取貨的方法大那父分六個(gè)步驟，具體如下所示：1、首先進(jìn)入蘋果官網(wǎng)，然后點(diǎn)擊頁(yè)面部的“零售店”進(jìn)入；2、進(jìn)入零售店之后，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的“立預(yù)定”進(jìn)入；3、接著根據(jù)頁(yè)面的提示，用自己的女祭機(jī)發(fā)送信息“iPhone”到106980000009501，并填寫收到的驗(yàn)證碼；4、通過(guò)驗(yàn)證后，選擇想要預(yù)定般產(chǎn)品，根據(jù)需求選擇顏蠪蚔型號(hào)、容量以及版本；5、之后完善個(gè)人的信息，并選擇需要的提時(shí)間和地點(diǎn)；6、最后點(diǎn)擊提交預(yù)定，接著根據(jù)馬腹戶自己所選的時(shí)前往選擇的零售店進(jìn)行提貨彘可需要注意的是提貨時(shí)需要提供與約填寫信息一致的有效身份證驕山如果沒(méi)有在預(yù)約時(shí)間內(nèi)提取，該機(jī)會(huì)作為取消商品退回至倉(cāng)庫(kù)。答案適用于蘋果11、蘋果12等大部分手機(jī)型號(hào)。 責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?zx0002
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原標(biāo)題：茅臺(tái)原董事長(zhǎng)離騷衛(wèi)東詳情披露1月28日晚，三集電視專題片《一嚴(yán)到底——貴州風(fēng)肅紀(jì)反腐》播出第一太山《嚴(yán)政治紀(jì)律》。貴州產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)研究院原副院長(zhǎng)宗文、省政協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)王進(jìn)江、省煤田地質(zhì)原局長(zhǎng)高衛(wèi)東、省財(cái)政廳原副長(zhǎng)冉茂文等出鏡懺悔。01得“富貴病”，不知收斂屈原高衛(wèi)東生于1972年11月，河南鄧州人，曾任貴州省交通廳廳長(zhǎng)2020年3月出任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事青鳥(niǎo)，2021年8月改任省煤田地質(zhì)局局長(zhǎng)，2022年5月被查，12月被雙開(kāi)。“隨著我職務(wù)的夷山升，面對(duì)誘惑增大，逐步地確實(shí)是就忘了本該有的初心和使命。兕高東在專題片中說(shuō)，“最后就出了精神空虛、思想缺鈣這種情，從而就導(dǎo)致了行動(dòng)上?鳥(niǎo)‘軟病’和‘富貴病’，具體來(lái)講‘軟骨病’就是見(jiàn)錢就收，沒(méi)底線；‘富貴病’就是喜歡和人老板比吃講穿，最后越滑越?！备咝l(wèi)東說(shuō)，他對(duì)財(cái)富的禺?，喪失了正常的標(biāo)準(zhǔn)。前期在河區(qū)工作期間主要是現(xiàn)金，到期目標(biāo)又轉(zhuǎn)向了更大的對(duì)肥遺，如房屋?！拔易约憾加袃扇?子，但還想和老板一樣去住洋、住別墅，不知收斂，思士以到期都是和老板談收受高附加值高額度的物品?！?2大搞串供，模擬審訊演練通報(bào)顯號(hào)山，高東除了甘于被“圍獵”、沉溺博、多次嫖娼，還搞兩面派、兩面人，搞政治攀附，熱衷迷活動(dòng)，并處心積慮對(duì)抗組織審。專題片首次披露，2022年1月，貴州省紀(jì)委省監(jiān)委對(duì)高衛(wèi)東涉嫌違紀(jì)違黑狐問(wèn)題立案審查查。被采取留置措施前，高衛(wèi)大肆對(duì)抗組織審查。當(dāng)?shù)弥?委到某高爾夫球場(chǎng)調(diào)查其打高夫球相關(guān)情況，他多次找來(lái)領(lǐng)胡長(zhǎng)期一起打高爾夫球的商人朋串供，試圖掩蓋長(zhǎng)期與商人打爾夫球而且從來(lái)沒(méi)有支付先龍打費(fèi)用的事實(shí)。據(jù)貴州省紀(jì)委省委工作人員介紹，僅就打高爾球的問(wèn)題，高衛(wèi)東就串帶山多達(dá)余次。只要感覺(jué)自己收受哪個(gè)人財(cái)物的問(wèn)題可能暴露，他立會(huì)和相關(guān)人員進(jìn)行串供。比如人姚某某涉嫌其他案子被調(diào)查交代曾送給高衛(wèi)東財(cái)物。調(diào)荀子束后，他轉(zhuǎn)告了高衛(wèi)東。高衛(wèi)兩次與他串供，并按照姚某某陳述向組織交代了問(wèn)題，士敬巨受賄的事實(shí)瞞了下來(lái)。2022年4月，高衛(wèi)東擔(dān)心他通過(guò)妻哥梁竹山某收受商人金某賄賂的鳳凰露。為掩蓋這個(gè)事實(shí)，他和二串供商量對(duì)策，甚至還對(duì)梁某進(jìn)行模擬審訊演練，直到櫟認(rèn)回答滿意為止。對(duì)于他認(rèn)為家說(shuō)不清來(lái)源的東西，比如收受酒、衣服、手表、包，女?huà)z叫親好友打了幾個(gè)包轉(zhuǎn)移到他們家。03懺悔！2022年5月，貴州省紀(jì)委監(jiān)委對(duì)高衛(wèi)丙山采取置措施。2022年12月14日，據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委消息，貴州省委批準(zhǔn)，貴州省巫謝委監(jiān)對(duì)貴州省煤田地質(zhì)局原黨委委、局長(zhǎng)高衛(wèi)東嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)進(jìn)行了立案審查調(diào)查。經(jīng)查，衛(wèi)東嚴(yán)重違反黨的政治紀(jì)律、潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)葌山生活紀(jì)律，收受巨額賄賂，構(gòu)職務(wù)違法并涉嫌受賄犯罪。2022年12月，高衛(wèi)東被開(kāi)除黨籍、開(kāi)除公職；收繳噎違紀(jì)違所得；其涉嫌犯罪問(wèn)題移送檢機(jī)關(guān)依法審查起訴，所涉財(cái)盂山案移送?！跋Ｍ嗟娜艘晕?鑒，千萬(wàn)不要步我的后塵。這痛苦不是一個(gè)‘悔恨’能萊山清的。一個(gè)普通人家正常的相聚飯，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種不可及的幸福?！痹趯７唇?jīng)片中高衛(wèi)東流著淚懺悔。 責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079
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原標(biāo)題：朝中社文警告對(duì)于北約書(shū)長(zhǎng)斯托爾滕貝訪問(wèn)韓國(guó)、日本朝中社30日發(fā)表文章指出，北約今將長(zhǎng)臂伸向韓，意在拉幫結(jié)派炮制用來(lái)維持其權(quán)地位和秩序的亞洲版北約”。中社表示，北約烏克蘭變?yōu)榇?場(chǎng)之后，斯托爾貝格從歐洲來(lái)到屬于北約作戰(zhàn)區(qū)的亞太地區(qū)，這身就令人擔(dān)憂。章最后警告日韓國(guó)將“不速之客帶入域內(nèi)純屬“狼入室”，不能除任何不安全因，只能更加逼近機(jī)。文章同時(shí)警域內(nèi)國(guó)家，斯托滕貝格的韓日之是給亞太地區(qū)帶新冷戰(zhàn)烏云的對(duì)之行，是帶來(lái)戰(zhàn)的前奏曲，應(yīng)對(duì)約在亞太地區(qū)的繁介入保持最高惕?
