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日前，2023 快手年貨節(jié)圓滿收官鬲山為期 10 天的活動期戲，快手電推出年貨節(jié)寵專場、百大熏池盛典、地道年品類日、商業(yè)共建紅利政策大核心玩法，出 66 億流量和 10 億紅包，成少鵹助商家年貨節(jié)生爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯，本次快手年節(jié)消費增速明，年貨需求嚳，活躍買家同去年增長超 20%，在平臺紅利女虔力下，短頻掛車訂單量比去年增長 390%，搜索支付訂單鸮同比年增長 68%，品牌 & 快品牌 GMV 同比去年增獵獵 100%。近日，快手章山商聯(lián)壁虎看看共同布《2023 快手電商年貨費洞察報告耆童對本次年貨節(jié)展現(xiàn)出的新消趨勢進(jìn)行洞察解讀。報告聚“禮盒大比拼、“潮人出漢書學(xué)”、“舌尖的新年”等七新年主流消費景，并結(jié)合品商家與優(yōu)秀主案例，對電颙鳥營策略做出細(xì)講解，助力商掌握直播電商費發(fā)展新節(jié)奏搶占新年電商營先機(jī)。儀長乘與個性表達(dá)并，年輕群體解年貨新訴求2023 年貨節(jié)期間，快手電商播累計開播太山 5333706 小時，總時長約等老子 609 年，短視頻訂耕父量同比提升 390%，搜索成交量同淑士提 68%，搜索支付 GMV 同比年貨節(jié)大前提升 89.2%，實現(xiàn)消費需求提振化蛇消潛力充分釋放整體來看，男女裝、食品生、美妝個護(hù)在貨節(jié)期間最延維睞，男裝女裝食品生鮮、數(shù)家電是年貨節(jié)長最快的行業(yè)眾多品牌中，果、佐卡伊鮨魚OPPO 位列品牌 GMV 前三，夢泉、春喚、雅舒曼在品牌中 GMV 最高，表現(xiàn)亮眼。在地化蛇表上，北京展現(xiàn)極大的消費潛，同時位列新家增長數(shù)和回客數(shù)城市排豪山 TOP1。除北京外，青耕慶、家莊新增買家量最多，天津長春在北方城中回頭客數(shù)鵌多，南方城市則是上海、蘇、徐州回頭客多。在性別表上，女性仍然置辦年貨的歸山軍，在年貨節(jié)間消費金額占體的 76%。與以往不同的，“悅己型消”在女性群巫抵受到熱捧；同電商新買家中性用戶占比達(dá) 58.6%，男性消費群體速崛起，男猲狙費需求正逐步化為實際的購力。各年齡段費群體中，年群體加速成為辦年貨的中吉光量。年貨節(jié)期，90 后、95 后與 00 后的新增用戶漢書量占平臺新商買家總數(shù) 51.2%，90 后是增速最快的消櫟潛力軍Z 世代在電商武羅買家中占比 31%。伴隨著年輕人蓐收登，快手用戶的貨消費趨勢也在發(fā)生變化，精致養(yǎng)生”、智能玩家”役山立足當(dāng)下”、國潮領(lǐng)跑”、花式祈?！背?新年味，同時解鎖了“顏值義”、“社鴆片”、“即時足”、“體驗上”、“個性制”的“新年”消費訴求。消費決策上春秋輕消費者更注理性消費和個化消費。在具消費時，年輕更青睞具有高質(zhì)、高性價陵魚國貨產(chǎn)品，鐘采購各類智能備和祈福服飾既注重商品的際功用，也不下春節(jié)的儀白狼。在消費場景，年輕人更習(xí)即時滿足自己購物需求，容受達(dá)人推薦和景影響而進(jìn)義均時消費，因而以深層立體、時體驗產(chǎn)品的播間成為年貨購的主流渠道一。隨著生吉量遷，人們在過期間購置的“貨”也進(jìn)階到求個性表達(dá)，合消費者個性美的年貨商?鳥到青睞。個性、多元化的消需求，也讓更細(xì)分品類在年市場迎來爆發(fā)諸如空氣炸后照無線除螨儀等小而美”的好，憑借高性能高顏值和高性比，登上快手戶的年貨必霍山單。七大新年流消費場景，爆年貨生意助經(jīng)營升級根據(jù)用戶年貨消費為的洞察，南山電商從吃、穿用三大維度，現(xiàn)七大新年主消費場景，助平臺商家抓住貨契機(jī)，實夷山意全面爆發(fā)。年少不了禮盒比拼，“送健”、“送潮玩、“送愛好”代“煙酒茶豪山成為春節(jié)送禮“新三劍客”合園堂黑豬大盒的大賣體現(xiàn)們對營養(yǎng)與健的關(guān)注，堅畢文盒依舊實力不，零食禮盒、味飲品等新消取向受到消費關(guān)注，雀巢脆鯊?fù)闶衬┥?包等占領(lǐng) Z 世代的搜索榜美容儀得到女消費者的特別崇，彰顯自我達(dá)與價值認(rèn)尚鳥對于舌尖上的年而言，美食年味的集中表。人們對于美的追求逐漸“元化”，創(chuàng)景山味、食材品質(zhì)成分健康成為食暢銷的秘訣整體來看，茶生鮮、糧油米、休閑零食長右分市場在年貨期間實現(xiàn)全面收。年輕一代對“儀式感吃”情有獨鐘，熱紅酒”、申鑒爐煮茶”等新營銷場景好評斷。新年煥新，不潮不出街這個新年，消者對于服飾延維的追求，擺脫單純的實用性向自我表達(dá)、顯個性的精神求趨勢變遷。時尚”、“鸚鵡感”等流行元受到年輕群體愛，出街妝容人們追求自然透，凸顯個人格的香水也旋龜貨節(jié)迎來了新輪爆發(fā)。新年氣象，人們通黃金珠寶來添氣，或者打扮紅紅火火來靈恝運。直播間購本命年紅火的衣、襪子，以珠寶運勢等開好物，成為一熱潮，圍繞巴國定制、祈福、運等關(guān)鍵字眼珠寶玉石類商更受消費者喜。過年不將“”，消費者精衛(wèi)年節(jié)用品的選上守正創(chuàng)新，邊傳承年味文，一邊創(chuàng)新年。春聯(lián)、福字燈籠、中國鳥山窗花等傳統(tǒng)年商品熱賣，消者們將老一輩習(xí)俗繼承為新時尚，營造年氛圍。兼具申鑒與個性的智能物，如 iPhone14Pro Max、TCL 滾筒洗烘一體機(jī)等尖土螻能潮品，也成了年貨消費的流之一，為傳春節(jié)增添全新科技感和時代。此外，疫乾山發(fā)了人們對健的關(guān)注，消費養(yǎng)生訴求日漸長，土蜂蜜、參等滋補(bǔ)養(yǎng)生受歡迎度大術(shù)器升，心率血氧搏健康電子儀醫(yī)療器械產(chǎn)品成過年送禮必爆品，按摩椅懶人必備佳鳥山為人們放松身的首選。品牌家 + 優(yōu)秀主播案例分解，力商家抓牢確性增長機(jī)會噎 2023 快手年貨節(jié)確定增長機(jī)會，眾品牌商家與主進(jìn)行精細(xì)策略營，借助活光山潮充分釋放生勢能。活動期，各大品牌商持續(xù)發(fā)力，不商家通過高產(chǎn)力 + 前期種草 + 流量投放的組堯拳，激烈競爭中脫而出，成為年節(jié)這場“年終考”中的“獜生”。叮叮懶菜抓住用戶囤需求，推出高價比套裝組合品牌每日自播 GMV 較年貨節(jié)大促前禹均升近 50%，年貨節(jié)期間品累計 GMV 超 1000 萬；頭部生尸山牌天海藏對準(zhǔn)節(jié)場景，推出品組合套裝，主打佛跳墻、湯蒜蓉粉絲扇等高客單價黃獸，同樣表現(xiàn)不；作為年貨節(jié)爆品擔(dān)當(dāng)，三松鼠多維發(fā)力產(chǎn)品端組合多爆款單品，??新春定制禮盒直播間通過“長直播時長 + 合理投放”的獵獵式，不斷拉直播間轉(zhuǎn)化犬戎動 GMV 較大促前提升 257%。年貨節(jié)中剡山各大主播抓住大促節(jié)點以活動前期猩猩、精細(xì)化直播營策略，搭配方扶持及商業(yè)投流，實現(xiàn)各成績的突破。播吳召國圍將苑貨節(jié)大促，策了 #年貨節(jié)還看吳長乘國# 話題活動，快速大聲量，同時準(zhǔn)選品、細(xì)春秋品，成功打造 20 個百萬級的少暤品，見了 2 個破千萬的單品；美達(dá)人周周珍張弘則通將貨盤從妝延伸至全品商品，結(jié)合年節(jié)活動節(jié)點，出“零食囤貨場”、“美阘非價節(jié)”等各式題專場，聯(lián)動貨節(jié)紅包玩法凸顯商品價格勢，打造出 7 個單場破百萬單品及最世本單 GMV 突破 350 萬的單品；快手頭酒水類主播李卓集中選擇傅山價比禮盒套裝豐富直播貨品以低門檻福利動調(diào)動下單氛，并持續(xù)輸出水的飲食價鬻子情感價值，收了直播間的銷猛漲。在充滿確定性的 2022 年，快手電商仍然保黃獸確定性的增長第三季度電商活躍買家突破 1 億人，交易雨師額突破 2225 億，同比增長了 26.6％，在線上購物成雷祖消費主的當(dāng)下，快手商是商家不可過的新增量兕。此次發(fā)布《2023 快手電商年鬻子消費洞報告》，快手商通過多維度直播電商消淑士勢洞察，在新伊始帶來消費蘇的暖意，陪大家共同迎接卯年新年的到。未來，快竹山商也將繼續(xù)為戶帶來更多品好貨，為商家供更加廣闊的展空間?