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近日，海通國(guó)際分析師 Jeff Pu?透露：蘋(píng)果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便宜的其他 TWS 耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)推測(cè)，AirPods?的 Lite 版定價(jià)可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋(píng)果 AirPods 曾以一己之力，拉高了 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)的熱度。數(shù)據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場(chǎng) 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一度讓消費(fèi)者接受“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)。不少手機(jī)、數(shù)碼廠商都爭(zhēng)相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大量低價(jià)泰山 TWS 產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，當(dāng)中大部分更是產(chǎn)自不知名廠商。令人蔿國(guó)不解的是，即便在競(jìng)爭(zhēng)更為激的手機(jī)市場(chǎng)，iPhone 也從未有過(guò)中低端“青春版”機(jī)，為何在其引以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋(píng)果反而“自降身價(jià)”推出低價(jià) AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到 880 元的“青春版”是否有存在的要性？此舉是否有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商為代表壽麻廉價(jià) TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春版”應(yīng)對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)盡皮山隨著其它牌的崛起，蘋(píng)果 AirPods 失去對(duì) TWS 市場(chǎng)絕對(duì)的統(tǒng)治力，但就目前最新出貨數(shù)據(jù)來(lái)看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場(chǎng)第一的位置，力壓其它對(duì)手。據(jù)研機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯，2022 年第三季度，蘋(píng)果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬(wàn)只，同比猛漲 34%，市場(chǎng)份額也從前年同期的 24.6%，增長(zhǎng)到了 30.9%。要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛(ài)好者十分不解 ——TWS 市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧彈大鵹實(shí)際上，盡管 AirPods 目前的銷量、市場(chǎng)份額都力壓對(duì)手，狌狌正如部分行業(yè)人士所析的那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，暫時(shí)算不上太穩(wěn)櫟。2022 年第三季度，蘋(píng)果 AirPods 市場(chǎng)占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬(wàn)只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有新一代 AirPods 推出，都會(huì)推動(dòng)蘋(píng)果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的“小高潮”往只會(huì)持續(xù)一到兩個(gè)季度，就會(huì)打回原形”由高向低滑落?；? Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，得益 AirPods 3 的發(fā)售，蘋(píng)果 TWS 的市場(chǎng)份額，也從第三季度的 24.6%，增長(zhǎng)到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重新回到 27.8%。由此可見(jiàn)，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋(píng)果“躺”的安全感，想要重奪?TWS?市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位，蘋(píng)果必須提高 AirPods 的市場(chǎng)份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也不甘在 30% 份額上下徘徊。只不過(guò)，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，如今，全 TWS 市場(chǎng)開(kāi)始陷入存量博弈的階段，換句話說(shuō)，廠商想挖掘增量用戶，變得十分困難TWS 品牌之間也漸漸“卷”不動(dòng)了。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開(kāi)始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋(píng)果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計(jì)劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳，國(guó)內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場(chǎng)份額也有所下跌。對(duì)存量市場(chǎng)，AirPods?想要提高市場(chǎng)份額，能做的只推出更低價(jià)的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品迭，面向中低端、非蘋(píng)果手機(jī)戶，搶占下沉市場(chǎng)需求，此時(shí)來(lái)看蘋(píng)果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理解了。只不過(guò)，占低價(jià)耳機(jī)市場(chǎng)，售價(jià)不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價(jià) AirPods 搞不定安卓用戶？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！碑?dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安卓手機(jī)用戶時(shí)，數(shù)碼愛(ài)好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安卓用戶對(duì)于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。作為一家數(shù)碼灌山測(cè)自媒體的案策劃專員，近水樓臺(tái)先得月他，接觸過(guò)不少國(guó)內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際音質(zhì)加上音質(zhì)感受比較主觀，橫向比意義不大。但就從價(jià)格上而，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不大。目前，國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)用戶首的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價(jià)格介乎?150~400?元不等，其中最走量的，還是兩、百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電商平臺(tái)上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都是以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià) 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計(jì)評(píng)價(jià)都超過(guò) 50 萬(wàn)條。即便消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)有更高的要求，選知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品，像被三星購(gòu)了的 JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門(mén)級(jí)、中端產(chǎn)，也才四、五百元即可到手，價(jià)比也都相當(dāng)高?！凹幢悖ˋirPods）Lite 賣八百多元，也比其它品牌的主力產(chǎn)高一截。”Judy?直言，相比之下，同樣是八百多元，用可以買到國(guó)產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品知名聲學(xué)品牌中端型號(hào)，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門(mén)級(jí)的 Lite。更何況，即便蘋(píng)果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款產(chǎn)品定位與其相似，且價(jià)格逼近那便是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，教育優(yōu)惠后更是只需 800 元?！?021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代推動(dòng)的，跟第代降價(jià)的關(guān)系不大。除非價(jià)格低，不然 AirPods Lite 的優(yōu)勢(shì)很有限?！憋@然，即便是蘋(píng)果推蛇山“青春版” AirPods，但大約 880 元的售價(jià)對(duì)于其它品牌的 TWS 的沖擊，十分有限。對(duì)于安卓智能手機(jī)用戶的吸引，似乎也稍顯不足，難以快速占中低端需求。在部分關(guān)于“果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮買低價(jià)的 AirPods，除了市場(chǎng)有越來(lái)越多產(chǎn)品可供選之外，國(guó)內(nèi)廠商同類產(chǎn)品也已做得足夠好，性價(jià)比足夠高。反觀近幾年，蘋(píng)果公司所推出產(chǎn)品，創(chuàng)新力不足，缺乏顛覆，品控能力也有下滑的趨勢(shì)。 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉”吐其做工粗糙等系列問(wèn)題。既然價(jià) AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場(chǎng)，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，那么對(duì)于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢？其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它廠商”那么簡(jiǎn)單，還帶山量的“白牌”產(chǎn)品。「?03?」280 元高仿貨成最佳平替？據(jù) Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋(píng)果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但卻是 12 年以來(lái)最高水平。另?yè)?jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份額 23.2%，盡管同比略有下降，但依舊穩(wěn)居陸市場(chǎng)第一位。然而，更令人解的是，iPhone 在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)，都坐擁著極為觀的用戶量，為何 AirPods 反而開(kāi)始賣不動(dòng)了？難不成手機(jī)需要迭代，耳機(jī)就不需了嗎？“為了最佳的適配度，敢說(shuō) 100%，但國(guó)內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會(huì)購(gòu)買?AirPods?耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許儀式感。”蛫營(yíng)機(jī)、數(shù)碼配件生意的商家小松言，盡管為了適配度，為了儀感，不少 iPhone 用戶一開(kāi)始都會(huì)選擇買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實(shí)在太燒錢，“用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨(dú)立的無(wú)線耳機(jī)，TWS 都有一個(gè)通病，就是耳機(jī)經(jīng)常丟失。用戶有丟了左耳，有時(shí)丟了右耳，有甚至左右耳都不見(jiàn)了，只剩下個(gè)電池倉(cāng)，此時(shí)用戶就只能再一只耳機(jī)，甚至一對(duì)耳機(jī)，繼配對(duì)，甚至再買一套新的。可 AirPods 不僅全套新的價(jià)格不便宜，單只耳機(jī)賣得也，在京東上，有商家“拆零”耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一只 439 元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉(cāng)單賣 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬(wàn)只 TWS 耳機(jī)在閑魚(yú)上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。耳機(jī)丟多了，覺(jué)得實(shí)在云山錢的 iPhone 用戶，難免開(kāi)始尋找“劃算”的替代品，大墨子仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。“有很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商寡裕壳八昀?售的耳機(jī)中，二手 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，高仿 AirPods 到底什么價(jià)？小松表示，同樣擁玃如降噪適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴也不超 280 元，即便丟了，用戶也不至于疼。只要對(duì)音質(zhì)要求不極致，華強(qiáng)北“白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上，搜索“華慎子北 AirPods”一詞，也可以找到大量相關(guān)的產(chǎn)品：其中號(hào)最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷量最高的商家，顯示已拼超過(guò) 10?萬(wàn)件，可見(jiàn)需求之大。早在 2020 年，就曾有媒體報(bào)道，根據(jù)供應(yīng)鏈信女丑不完全統(tǒng)，華強(qiáng)北高仿“白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬(wàn)~9 千萬(wàn)只之間?！窘Y(jié)束語(yǔ)】不難看出已然成為“快速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過(guò)低價(jià)，打動(dòng)安卓機(jī)鳋魚(yú)戶，即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越蛇山低價(jià)、仿、號(hào)稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場(chǎng)。本文來(lái)自微信公眾號(hào)：懂懂記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本連山