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月初，“包機海搶訂單”沖熱搜，由浙江先開啟的包機海潮席卷全國地，廣東、四、江蘇、福建海南…… 也紛紛行動起來，極“走出去”而在“一帶一”和 RCEP 等政策紅利的推動下，吳權(quán)全布局，不斷延產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)，早已成為中企業(yè)新的增長擎，這其中，造企業(yè)作為“?！敝髁姡?逐步摸索出自的出海航向。而海外市場與地市場存在較的差異性，如保障企業(yè)安全規(guī)地開展全球務(wù)，如何為分的員工打造統(tǒng)的賦能工具，何滿足海外市用戶快速變化需求…… 都是制造企業(yè)在出過程中亟需解的難題。12 月 23 日，銷售易主辦的制造企業(yè)出海線上公開課分從出海政策、海方法論和出實踐等角度，方位探討了制企業(yè)出海那些兒，下面是活干貨分享，一揚帆啟航，共制造企業(yè)出海長之道吧~1、政策利好，企出海迎良機2021 年，盡管有疫情和單邊義等不確定因影響，中國進口總額仍首次破 6 萬億美元，出口貿(mào)易模更是創(chuàng)下 3.36 萬億美元的新紀錄，比增長 29.9%, 中國首次成為全球第大境外投資國通過進出口貿(mào)、建立海外營網(wǎng)絡(luò)、海外投建廠，抑或是外并購、海外工等形式，中企業(yè)正揚帆起，走向國際。永咨詢高級總方明認為，中企業(yè)出海，正從“簡單貿(mào)易向“全球經(jīng)營的方向邁進，數(shù)字化浪潮中焦創(chuàng)新，快速入當?shù)厣鷳B(tài)，現(xiàn)“全球化布、本土化經(jīng)營。而這其中，不開一系列相政策的大力支，比如，國務(wù)、海關(guān)總署及關(guān)部委連續(xù)出稅收優(yōu)惠、通便利、獎勵補等利好政策。時，RCEP 的簽訂也形成“10+5”(東盟十國 + 中日韓澳新) 的東亞經(jīng)濟一化新格局，通打造全方位、層次、立體化對外開放格局進一步助推中企業(yè)走出國門征戰(zhàn)全球。在好政策的加持，方明表示，何開展全球化營將會成為企出海的關(guān)鍵。2、統(tǒng)籌兼顧，球業(yè)務(wù)共發(fā)展外市場帶來巨機遇的同時，帶來一系列挑: 全球競爭日益激烈墨子如何市場競爭中占先機? 在全球市場演化中如快速布局，搶市場高地? 面對產(chǎn)品和技術(shù)迭代，如何提客戶粘性和品忠誠度? 如何構(gòu)建協(xié)同體系促進項目及訂交付…… 都成為企業(yè)進行全化經(jīng)營首要解的問題。銷售智能制造行業(yè)決方案負責人炳卿將出海的段總結(jié)為: 走出去、走進去走上去和全球合四個階段。炳卿認為，針不同階段，不業(yè)務(wù)模式，出企業(yè)應(yīng)該在全統(tǒng)籌布局下，定差異化的區(qū)策略。比如，走出去階段，業(yè)優(yōu)先把產(chǎn)品服務(wù)推出去，過出口和海外銷商銷售，實產(chǎn)品和品牌出。在這個階段企業(yè)會更多地注如何獲取市線索并將其轉(zhuǎn)為銷量，為此要通過建立完的市場營銷體，來助力企業(yè)牌的建立，將品推廣到全球場中。另外，于各區(qū)域的業(yè)模式、IT 意識、操作習慣管理習慣的差性，企業(yè)需要行統(tǒng)一的規(guī)劃同時兼顧靈活從而實現(xiàn)全球務(wù)統(tǒng)一管理，區(qū)域業(yè)務(wù)靈活進，助力企業(yè)全球整合階段進。3、出海樣本: 柳工的出海實踐2022 年，是柳工開啟國際化戰(zhàn)略第二十年。經(jīng)二十年的海外局，柳工已經(jīng)為行業(yè)內(nèi)具備完整全球經(jīng)銷絡(luò)的企業(yè)之一目前，柳工已建立了涵蓋海 7 大區(qū)域平臺，13 個國家級子公司以 300 多家經(jīng)銷商在內(nèi)的級營銷體系，品遍布 170 多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷石山各節(jié)已完美融入球價值鏈當中為實現(xiàn)全面國化奠定了堅實基礎(chǔ)。作為裝制造業(yè)的出海行者，柳工的海數(shù)字化建設(shè)其關(guān)鍵，柳工際業(yè)務(wù)中心總理李東春為我分享了柳工國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型驗。李東春認，企業(yè)所有的字化轉(zhuǎn)型都應(yīng)是圍繞客戶開的。為此，柳國際的信息化不斷以客戶為心進行轉(zhuǎn)變，終以 ERP 為核心，聯(lián)動他周邊業(yè)務(wù)系，形成了工業(yè)聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，在部拉通業(yè)務(wù)流，在外部連接戶，快速響應(yīng)戶需求。而為更好地為客戶供業(yè)務(wù)全流程增值服務(wù)，柳國際也與銷售展開合作，通 CRM 構(gòu)建營銷服一體化臺，讓柳工國實現(xiàn) L2C 全流程業(yè)務(wù)閉，助力國際業(yè)快速增長，同對客戶和銷售在線化管理，大提升銷售工效率。銷售過及客戶數(shù)據(jù)的淀，通過銷售 CRM 進行可視化呈現(xiàn)，銷售決策提供據(jù)支撐，幫助工國際更好地客戶為中心開各項業(yè)務(wù)?