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“城里肯定吃不到這么好吃重萄，在我們這兒卻只能爛在耿山。也試過電商銷售，但還是巫戚出去。”在北方某村莊，一陸吾戶指著自家的葡萄園對中青?中青網(wǎng)記者說。據(jù)記者觀察，樣的情況也出現(xiàn)在全國多地的戶家中。而在貴州省榕江縣，年輕人為主的主播隊伍日益壯。該地農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展僅1年，線上線下銷售額突破3億元，孵化的1.2萬余個短視頻賬號將全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售一空，白雉均發(fā)的快遞量是發(fā)展電商前的3倍。作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新抓手、域經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，農(nóng)產(chǎn)品商發(fā)展勢頭正盛。中青報·中網(wǎng)記者實地采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)”成了普遍情況，一些鄉(xiāng)在電商的助力下，開出“致富”。但不可回避的是，由于農(nóng)品產(chǎn)量的不穩(wěn)定性、鄉(xiāng)村物流本高、各地農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化、電流量成本高企、信息數(shù)據(jù)不流、鄉(xiāng)村電商人才緊缺等問題的在，導致了一些盲目跟風種植農(nóng)戶面臨虧損，成百上千斤的產(chǎn)品“躺”在田地里無人問津一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺也相虧損倒閉。鄉(xiāng)村振興的過程中鄉(xiāng)村如何在年輕人的參與下更地邁過數(shù)字化鴻溝？電商如何揮好助農(nóng)增收“新化肥”的功？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應怎樣借助先進字技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品電商賦能？農(nóng)品電商易淪為“資本游戲”“這兩年開店直播，錢沒少花，絲也沒見漲，店鋪流量少得可。”前年村里組織了電商培訓，張力（化名）和其他村民一也跟風做起了網(wǎng)店，“對于我這樣的普通農(nóng)民來說，電商的本實在太高了。加工、包裝、流、銷售、運營等成本，比線賣貨翻了幾番，銷量不及以前一半，村里大多數(shù)人沒做多久放棄了”。從記者走訪的情況看，一些農(nóng)民和張力一樣，認農(nóng)產(chǎn)品“滯銷困境”并沒有通電商渠道得到有效解決，認為沒賣出去多少，也沒掙到什么”的占多數(shù)。更有人表示，“民的任務就是種好地，也只能好地，而電商更像是‘資本游’，‘玩得轉(zhuǎn)’的都是有錢人而不是農(nóng)民”。在南方某村莊由于線上線下銷量雙雙吃緊，些農(nóng)戶急于學習互聯(lián)網(wǎng)上“先”的經(jīng)驗，跟風種植電商平臺銷量居高的農(nóng)產(chǎn)品，核心產(chǎn)業(yè)種植甘蔗到柑橘，再到火龍果卻始終不得其道。助農(nóng)平臺北家鄉(xiāng)來客網(wǎng)絡科技有限公司負人李哲亞從事助農(nóng)產(chǎn)業(yè)已有8年。在他看來，張力所提及的問正是眼下阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展兩座大山——流量價格水漲船，農(nóng)產(chǎn)品卻越賣越便宜；有品無品牌，農(nóng)產(chǎn)品無法實現(xiàn)差異，失去溢價空間?！半娚唐脚_在打價格戰(zhàn)，要想有流量，農(nóng)就得降價，農(nóng)產(chǎn)品利潤被層層削。尤其是一些初級農(nóng)產(chǎn)品的商銷售，不僅要解決流量問題還得完成品牌注冊、質(zhì)檢等流，這對很多連智能手機都不會用的農(nóng)民來說太過專業(yè)?！崩?亞認為：“酒香也怕巷子深，商的蓬勃發(fā)展讓一些好產(chǎn)品走深巷的同時，也讓一些‘巷子更深，擠壓著傳統(tǒng)農(nóng)戶的生存間。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府用地方財政收購的方為農(nóng)戶兜底，還聘請專業(yè)團隊專家指導，可仍改變不了農(nóng)產(chǎn)“砸在手里”的現(xiàn)狀。更關(guān)鍵是，農(nóng)產(chǎn)品電商遇冷的鄉(xiāng)村對輕人的吸引力大打折扣，返鄉(xiāng)業(yè)者寥寥，不景氣的產(chǎn)業(yè)將年人推向門外。貴州榕江：縣域產(chǎn)品電商發(fā)展新樣板作為貴州黔東南苗族侗族自治州貧困面廣、貧困程度最深的“兩山”區(qū)，2020年全面脫貧后，榕江將鄉(xiāng)村振興發(fā)解說的動力著落電商新媒體上。據(jù)榕江縣委副記、縣長徐勃介紹，2021年起，榕江全面發(fā)展“新媒體+產(chǎn)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振興，創(chuàng)建集人培訓基地、直播中心、文化學、產(chǎn)品車間、倉儲物流為一體新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，引進家鄉(xiāng)來客等40余家企業(yè)入駐園區(qū)。2022年，新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評貴州省創(chuàng)業(yè)孵化示基地。榕江縣因種植的蔬菜、果含糖量高，素有“甜甜榕江之稱。為利用好這一天然的地優(yōu)勢，榕江縣邀請農(nóng)業(yè)專家實調(diào)研，指導農(nóng)民種植各季節(jié)適種植的農(nóng)作物，確保農(nóng)產(chǎn)品在商平臺具備競爭優(yōu)勢。政府搭臺，還得有人來“唱戲”。榕縣在全縣范圍內(nèi)開展萬人村寨言人培育計劃，在全縣范圍內(nèi)進直播掃盲式培訓，培育帶貨隊超2200個，其中青年帶貨主播840余人，真正實現(xiàn)“手機成為新農(nóng)具，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)，直播成為新農(nóng)活”?！叭h展電商前，我們家也跟風擴大百香果種植規(guī)模，但線上線下售渠道并未打開，虧損了幾十元。去年，在政府和電商公司力下，我家的百香果還沒采摘，電商訂單就源源不斷，計劃年再擴大種植規(guī)模?！苯?jīng)“萬村寨代言人培育計劃”培訓，90后村干部吳幫云成為寨蒿鎮(zhèn)化蛇寨侗寨的村寨代言人，她介鸓“除帶貨自家農(nóng)產(chǎn)品外，還堤山忙銷售其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級農(nóng)產(chǎn)羲和深加工農(nóng)土特產(chǎn)品?！薄爸S鳥及是第一階段，第二階段是啟民在農(nóng)產(chǎn)品電商中選擇最合吳權(quán)角色。比如，經(jīng)過嘗試，有豐山得自己更適合種植，有的更長乘店鋪運營，各司其職又形成提供?！崩钫軄喬寡裕蚩春瞄艩T陰“新媒體+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，2021年他帶著家鄉(xiāng)來客15名員工從北京入駐榕江，開展黃鳥播電培訓、農(nóng)產(chǎn)品品牌化打造等工?！皠?chuàng)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的本邏輯是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值、降低流包裝成本。榕江根據(jù)品質(zhì)細為精品款、流量爆款、嘗鮮款全縣電商平臺和主播合力營銷榕江黃金百香果’縣域品牌概，電商訂單量增加，才能吸引多快遞物流合作，從而跳出農(nóng)品物流速度慢、成本高的困境”2022年，貴州大灰狼創(chuàng)客電子商務有限公司負歸山人薛殿結(jié)束了在廣州10年的電商生涯，帶著20多名員工回到榕江創(chuàng)業(yè)。幾個月的時狌狌內(nèi)，他帶動13名青年投身電商直播創(chuàng)業(yè)，還將產(chǎn)品供應青蛇從廣州搬回榕，有效解決了榕江電商發(fā)展產(chǎn)單一、定價過高、物流成本高等難題。據(jù)榕江縣副縣長黃國介紹，隨著“新媒體+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的釋放，越來越多像薛勇一樣的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！柏S好物計劃”：科技公益賦能農(nóng)品電商發(fā)展新樣態(tài)“我在運營頻號的時候能發(fā)現(xiàn)，騰訊給我送的客戶非常精準，很多是對米比較感興趣的寶媽，所以銷的轉(zhuǎn)化率也比較高。”來自山臨縣呂梁的張晉保返鄉(xiāng)當了村書后，帶動附近幾個村一起種米，打造了“磧口碼頭”品牌但電商渠道銷量遲遲不見漲，在‘豐收好物計劃’支持下，牌提升帶來訂單量的增長，2022年的銷售收入達到600萬元，直接帶動了600戶農(nóng)民增收53萬元?！睆垥x?？谥械摹柏S陵魚好物計劃”，是在農(nóng)業(yè)農(nóng)部的指導下，由騰訊可持續(xù)社價值事業(yè)部（SSV）、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起的助力農(nóng)產(chǎn)品品牌字化轉(zhuǎn)型升級的專項公益助農(nóng)劃。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品直播助銷的一次性幫扶”不同，“豐收好計劃”著眼于科技公益賦能農(nóng)品電商發(fā)展新樣態(tài)，整合公域域資源，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的品牌模，幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品在全場景鏈海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，為農(nóng)產(chǎn)品品提供一條“私域粉絲可持續(xù)運、內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)、團隊可持成長”的持續(xù)增長路徑。在烏察布創(chuàng)業(yè)7年的柳樹興是“塞主糧”品牌創(chuàng)始人，也是“小乾山業(yè)家”的優(yōu)秀代表，通過社豪山銷賣出燕麥，銷售額高達2000萬元。線下門店受疫情影響無法開門時，柳樹興建的爾雅布產(chǎn)信息的微信群成了救命稻草。是前期對于私域客戶的運營穩(wěn)了公司的發(fā)展，所以柳樹興對數(shù)字化探索一直抱有信心?！?收好物計劃”提出的品牌成長域經(jīng)營模式，正好切中了柳樹的難題——通過視頻號、訂閱、視頻號小店等數(shù)字化工具開公域直播，繼而將在公域進行品交易的用戶轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品品的私域資產(chǎn)后，最終建立起品自有經(jīng)營陣地，“一場主播在產(chǎn)車間場景化直播的活動，3天時間能賣出100多萬元”。2022年，“豐收好物計劃”將重點放在培養(yǎng)人象蛇上，通過“上授課+一對一實踐輔導”的授課模式，在縣強良內(nèi)嘗試跑出一“有店好開、有人會用、有品眼”的基礎鏈路。 編輯：劉思?